近些年国内的企业都有一些意识，企业内部要得到更高效的发展，必然会逐步转为产销分离的管理模式。营销部门的独立使得企业能更好的设计市场的布局，然而再好的商业模式，必须要有落地的工具，大家都谈新零售，都知道新零售是目前的趋势，而要在企业的层面推行落地，最重要的是需要一套系统去支撑，而这类系统应该是云SaaS架构的。

    为什么企业需要产销分离

    1、产销各自成为经营实体，可以充分利用分工的优势，调动各自的积极性和创造性，发展核心能力。这有利于各自集中精力，各司其职。生产公司致力于产品设计、产品改进、提高质量、降低成本；销售公司致力于各种营销活动和销售管理，包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、销售员的培养、市场管理、经销店的管理等。

    2、可以严格执行“以销定产”和顾客导向的新产品开发、*和定价策略。对于家具产品来说，企业早期都是生产导向的，而成熟的市场要求营销导向，而一个企业要由生产导向转向营销导向往往会遇到内部的巨大阻力。产销分离体制销售和营销职能与生产职能从组织上加以分离，有利于企业真正转向营销导向，更好的适应成熟市场竞争的要求，更好的满足不同顾客群体的不同需求。从这一角度来看，许多大公司都经历了一个由产销一体到产销分离的过程。

    3、产销分离可以减少管理层次，提高决策效率和政策执行效率、有利于在成熟市场情况下，提高公司竞争力。产销分离之后，销售体系的决策层次至少减少两层。这有利于销售体系重心下移，提高决策效率和反应速度。另一方面销售公司决策层、核心层，销售组织和队伍相对稳定，有利于销售政策的连贯性和持续性，有利于企业突破销售“瓶颈”。

    4、销售公司、生产公司都是利润中心，便于提供各自的积极性，尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、创造性，有力地推动销售工作。也有利于各自加强管理，堵住漏洞，分清责权，提高各自效益乃至整个公司的利益。

    5、在产销分离体制下，两个经济独立核算实体的成本控制较产销结合体制下将大大加强，这可以减少浪费、控制费用，使资本结构更趋合理，可以避免账款混乱、成本不清、利润不分的局面。

    6、产销分离使得生产公司与销售公司之间要有一套协调体系。厂内管理大部分企业已经有了ERP系统，而营销部门独立核算之后就急需一套系统既能打通总部到分销商之间的流程管控，又具有其营销促进的作用，其实也就是时下的新零售系统了。

    企业营销如何实现多渠道营销落地？

    很多的企业在内部生产管理上面都已经上了ERP系统，而营销部门的独立如何提升其工作效率，以及形成营销+管理的运营体系，架构一套好的营销管理系统就显得势在必行。而电上店下全渠道saas系统，就是帮助工厂/企业营销升级实现新零售设想的选择。