刘毅：新车B2B电商的主战场在农村
- 发布时间：2016-08-16
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刘毅：新车B2B电商的主战场在农村
创业维艰
2014年，沉浸在“老婆孩子热炕头”悠然生活中的刘毅，在重庆的一个小县城里打理着一家汽贸店，有着不错的经济收入，生活无忧。让他痛下决心执意创业的，是源于妻子的一个决定：还在产后恢复中的妻子与刘毅商量，决定完成自己的大学梦，于是重新拿起了课本，备战高考。
妻子的举动“刺痛”了刘毅，他觉得自己也应该做些什么了，他对妻子说：“我打算创业，现在还有机会重新来过，再战一次！成则好，败也无悔，至少努力过。”
也就是在那一年，刘毅凭借自己从事二级经销商的经历，认识到已有的汽车垂直媒体等平台还在主争卖方市场，攻抢一二线城市，实际上这一市场机会不大。相反，刘毅意识到市场话语权正在朝着由卖方逐渐向买方转移的趋势发展，他看准了四五线城市的服务空白，认为切入四五线城市及农村市场必将有所为。
于是，刘毅自己注资了几百万元正式投身互联网创业大潮中。2014年10月17日，注册成立了重庆省心宝科技有限公司，当月底便草草上线了微信端，同年12月安卓客户端上线。
刘毅回忆道，当时根本没有预想到省心宝汽车能发展到现在——在全国新车B2B电商行业占一席位。他曾豪言：“我们敢于把所有竞争对手的APP同时打开，比比同一时段谁的交易数量、寻车需求量大！”
2015年6月19日，省心宝汽车获得A轮近千万元注资，并于2016年3月18日宣布获得又一轮数千万元融资，公司新一轮估值达到2亿元。
在刘毅接受采访时，亿欧得知省心宝汽车的第三轮融资已在进行中。他提到，目前资本方对于新车B2B电商的未来很是看好，已经关注了很久。
但回想到创业初期曾面临资金几近耗尽，这依旧让刘毅惊魂未定，他一度认为自己可能会变成“穷光蛋”。
平均年龄23岁的团队，“初生牛犊不怕虎”
在国内新车B2B电商平台创业大军中，省心宝团队的背景并不抢眼。省心宝作为为数不多从重庆地区走向全国市场的汽车互联网创业公司，能排在新车B2B电商行业的前列，刘毅认为他们有一个“初生牛犊不怕虎”的团队——这个成立不足两年时间的初创公司，团队平均年龄只有23岁。刘毅介绍说，省心宝成立之初，因为资金缺乏，只招到了刚刚走出校门的应届生，没汽车行业经验，有些甚至没有从业经验，但90后有着学习与吃苦的创业心态，可塑性强，抗压，思维灵活，有激情，爱自由，这些对于一家创业公司来说至关重要。
作为省心宝汽车的创始人，刘毅坦言不做“纸上谈兵”的事，他认为自己汽车经销行业的经验，是省心宝与生俱来的优势，“在整个汽车B2B电商行业里的创始人很少有人做过县城汽贸经销商”。
“如今省心宝将业务做到了18个省份，拥有4万多注册B端用户，单月撮合交易量达到1.1万台，通过平台走款的交易量突破2000台，预计2016年全年撮合交易量将达到8万台”，刘毅对省心宝主抓四五线城市及农村市场的新车B2B电商模式，能够取得如今的成绩侃侃而谈。在刘毅看来，省心宝今天取得的成就远不能代表其日后的成长空间。