郑敏：跨境电商将成为关键动力
- 发布时间：2016-08-23
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亿邦动力网CEO郑敏
以下是演讲实录：
今年的4月8号之前，跨境电商在中国火的都快不行了，但是火的是进口方面。再具体到火的也就是网站保税进口模式下。4月8号的新政调整之后，我们看到资本的温度至少在这一段时间内快速降下来，有很多地方的量也快速降下来。这两年跨境电子商务进口之火，有相当一部分人把出口就慢慢忘掉了，实际上出口依旧是在高速增长。今天我代表亿邦动力研究院把我们对跨境电子商务的出口拿出来，向我们的老领导，还有各位朋友们一起汇报一下，讲的不对的地方请大家批评。
基本上近对跨境电子商务出口的梳理是这么一张图。首先要承认一个基本事实，就是出口的网络订单还在强劲增长。有很多朋友说增长了多少？坦白说没有准确数字。但是可以从几个维度分析增长的数据。
个维度，我们知道中国邮政集团总经理李国华(音)讲到“贝邮宝”和国际小包同比增长60%。我们知道邮政在跨境电商的物流端占了的数值。来自国际和港澳台的业务增长情况基本上是30%以上。我们再来看，现在国内近有几家新三板的企业有跨境电子商务的出口的增长更快。另外一些第三方的报告数据，同比增长31%或者是33%的样子。大体我们就知道，现在跨境网络零售出口区间，就是在30%-60%之间，而且这个速度从来没有往下掉。你如果通过亚马逊这样的平台看是加速增长，如果看国内的现在新三板上的平台上来看也是加速增长，但是总体来讲，至少可以保守说，出口网络订单还是在强劲增长。
之前，我们不管是在政策的制定方，还是市场研究方，都会有多多少少对网络零售出口有一点的微词，就是说这个数太小了。就是小包裹，来来去去一点量。跟我们整个大的来比是微不足道的。但是切切不要忽略。如果我们按照现有的各方统计数据的理念，乐观的数据，去年跨境网络零售出口额7200亿，大概也就是1千亿美金的样子。我看了一下《公报》，我们货物的一般贸易方式出口是7.5万亿，大体是10%。现在从内贸的角度来讲，内贸里面的网络零售额，目前也就相当于我们社会消费品总额的10.8%的样子，它已经是多么风风火火的场景，所以不要小看这个数。所以我们有一个判断，跨境电商终将成为关键动力。
什么是关键动力？是不可或缺的。第二是所有引擎里面强劲的那架。
我看了一下，去年7.5万亿，同比出口只是增长了2.1%。如果10%是跨境电子商务，如果按保守增长30%的话，基本上跨境网络零售这一块，每一年给货物一般贸易贡献三到五个点的增长。当下，外贸出口下行压力么大的情况下，每一年贡献三到五个点的增长那是什么概念？一定是关键动力。这是基本的事实，我们要承认。而且你会看到这个事实越来越清晰。第二是它会带来三类的深刻变化。
类是新的贸易方式。这里的词用的不太准，我说是从货物贸易转变成商品贸易。这是一个根本的变化。这样才能在各个方面摆脱原来用传统的监管方式来监管新业态。从货物贸易转为商品贸易之后，我们看到贸易双方会发生什么变化？我们讲一个典型的特征就是从出口端，我们面对的这个进口端，基本上是终端用户。分两类，但是也是终端用户。类是的终端用户。的终端用户是企业的消费者和个人消费者。个人消费者很好理解，全球任何一个角落的消费者在全球任何一个网站上可以买到中国任何一个角落生产销售的商品，零售的方式。企业消费者，国外的每一家企业以前买办公用的时候，是在本地的超市或者是批发商，现在可以在中国网站上买，而且不用批量采购了。按现在的邮政快递的速度很快，再加上一些海外仓。所以是企业消费和个人消费者，但实际上零售特征比较明显。
还有一类是海外的中小型零售商，进货渠道会发生大的变化。这一两年我们出去到很多的国家看过，相当一部分国家是在大城市周边有一个巨大无比的中国商品城。比如说俄罗斯的留步里诺，比如说迪拜的龙城。我们看到里面有知识产权的问题，然后有资金的问题，存在各种各样的问题，这几年，这些市场的发展非常艰难，甚至在很多国家。我注意到俄罗斯莫斯科的市民聚集到一起，说是不是要把留步里诺市场关掉。所以商户也越来越困难。我们知道中小型的零售商总要扩展货架，有小的是几百个SKU，要求它往下，这样就有了在中国批发进货的需要。我们看到这类的现象已经在大量出现。有很多是中国人在海外有小的社区零售店，托国内的人打好包。
所以我们讲，新的贸易方式发生了重大的变化，采购型贸易变成直销型贸易，我们的合作伙伴变成了终端用户和次终端用户。大家注意，前面都加了一个“B”。这是什么？之前我们知道是个人卖家在网上开店为主，但是参考内贸，也到了一个转型期，就是C2C向B2C转。因为“B”这一端有品牌，有服务能力，有用户体验的保障能力，产品质量相对更能保证一点。所以大趋势肯定是大趋势。所以“B”到终端，就是未来的方式。
第二点深刻的方式是什么？就是商品发生变化。原来我们的商品是价值双低，或者是有质无品。在中国网站买的东西或者是中国商品市场买的东西很便宜，但是质量说实话挺差。一边买一边骂，一边骂一边买。另外我们有非常好的工厂有质但是没有品，以前基本上是这状态。但是跨境电子商务之后，一下能接触到消费者的时候，同时提供新的通路的时候格局发生了变化。
我们做过大量的调研。我问中国很多的出口的商品制造企业或者是贸易提供商。我说为什么咱们不能把质量好一点的东西往外卖。他说我在合作有贸易合作伙伴，他已经形成了固定的渠道，如果我的品质太高，价格太高，不进我的货，从一些小作坊进货。所以是原有的低端的渠道遏制了中国商品的升级。因为原有的管道是中低端的管道，现在跨境电子商务把面打开了，我们就看到在各个国家，现在再出去聊的时候，说你们中国至少小米的手机，华为的手机就很好。甚至上次达达斯坦一个部长到我们这儿来交流的时候，他看我用了一个Iphone的手机，他说别用这个了，你看我的。所以很快的中低端的贸易管道就打破了，新的空间被打开。能释放出的力量非常大。所以这是我们讲新的贸易对象，从价值双低或者是有质无品向价值品三优方向走。