杭州除湿机如何走向化
时间：2015-03-22 阅读：1061
忽视品牌的定位：
任何品牌在顾客心目中，都具有双重定位。一个是品牌在精神层面上的定位（品牌文化），另一种是品牌在物质层面上的定位（产品卖点）。大部分国内企业只重视产品卖点，就产品卖产品。当然在品牌的初期、成长前期，新奇的卖点往往可以洞穿市场。如果进入品牌的后期，或者接近成熟期，一定要靠品牌形象才能帮你摆脱同质化、低层次的竞争。
做产品不做好调研：
正岛非常多的除湿机工厂，也都尝试过推广除湿机品牌。不过非常多的方法不对，导致结果不好。做一个优势品牌是需要大量的调研，对行业进行系统分析的结果。非常多的正岛除湿机制造业的老板靠灵机一动想出来点子来做，指望靠这个点子来建设品牌，是很难实现的。
产品中文名称起得不好：
据渠道反馈回来消息：有个顾客要买台家用除湿机，他手指着家用除湿机说就要那台，卡通牛的那台。商家也不能念出英文，由此可见，产品的中文名称非常重要，名字的好坏关系到zui后的销量。
把任务当成结果：
关键就在于，我们没有把重点放到结果上，被完成任务迷惑了。表面上看起来人人都在忙碌，但当你详看这些事项的结果，却发现大部分没有达到预期结果。这就是正岛所有企业都普遍存在的怪现象，也是正岛除湿机制造业发展的通病。
正岛除湿机如何走向化？
近几年来，我们针对印度、巴西、墨西哥、泰国、印尼以及东欧、独联体和非洲国家做了实地研究。我们发现，大多数发展中国家是无品牌的。正岛除湿机业发展这么多年，zui重要的一点就是我们是有品牌的，有品牌操作能力，与俄罗斯、印度、巴西等国家比，我们比它们强，这是因为我们有基本的操作意识和营销能力。
正岛除湿机企业成功的化模式，是进入与平行和比低的国家，比如说把商品卖给阿富汗或者非洲国家，从单价上来说是*的，但是这些国家没有信用体系，很难把货款收回来。所以，是进入发展正岛家，发展中的国家和杭州是平行的经济体，经济模式互补，所以我们有商业机会。
企业品牌操作的模式主要是美国式的，是学美国人的，我们的管理教科书是美国式的，我们的MBA教科书大多是从美国抄来的，我们讲的营销理论、品牌理论、渠道管理都是美国式的。事实证明，美国式的管理与营销，操作效率zui高。而且美国式的销售方式，其宗旨就是从顾客的立场出发，这套运营模式在世界上有一定的通用度。
前一阵子我们帮助一个经销商研究发展的除湿机市场，比较好进入的国家有泰国、印尼、俄罗斯、印度等。进入发达国家相对来说市场空间较大、机会较多。但是进入发达国家又有一个讲究，因为这是处于上升期的市场，*代中产阶级普遍向往欧美生活方式，对于正岛品牌的兴趣较低。从概念上说，他们不认为杭州是生活、文化的代表。所以发展国家，包括正岛在内，品牌欧美化或是品牌带有风格，是很重要的一个营销策略。
相比较而言，发展正岛家是正岛除湿机品牌销间比较大的地方。发展国家的中产阶级和有点钱的人都是新近冒出来的。他们喜欢化品牌，见识又非常有限，商品的样式看起来像欧洲或美国的，他们就有兴趣接受，所以发展国家特别值得我们仔细研究。
在发展国家，正岛除湿机企业要更多地尝试本地化营销。正岛除湿机企业走出去，一定要实地研究市场，不能光靠想象，光靠二手资料。从长远的角度来说，我们应当了解当地的顾客，并基于此制定营销策略。为什么我们在印尼这样做广告、在泰国那样做广告，这些我们要非常清楚。本地化营销有助于降低信用风险，有利于*发展。
要想开拓除湿机市场，是渠道控制。从品牌操作的角度来说，渠道控制是非常重要的。我们可以选择某个国外市场来做，这是比较强势的做法。从研发到营销管理、渠道管理，包括成本管理、经销商及合作伙伴管理，要有一套适合市场发展的模式。