浅谈抽湿机企业如何进行辨证营销
时间：2015-03-19 阅读：877
低价与高价*
低价给抽湿机用户带来了实惠，因此*常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如“*”之类的*活动屡见不鲜。然而有些产品却是低价滞销，高价紧销。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝*，顾客对此反应冷淡。有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员，由于字写得潦草，雇员把按1／2的价格误为按原价高出1／2倍的价格卖，没想到却销售一空。这种营销，实际上就是高价*。通常对于、、贵重产品，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实，低价反而招人“嫌疑”。因此用高价还是“低价”招揽生意自有其营销的辩证哲理，关键在于恰当应用。广州一家电镀厂，专门生产仿古电镀产品，开业之际，一反“开张*”的常规，提出“开业三天高价迎宾”。原来制造开业时摆放的仿古产品的模具已被毁，就放在货架处，物以稀为贵，顾客争先出高价购置，其度也迅速提高。
竞争取用与不竞争取用
市场竞争越来越激烈，谁拥有更有效的竞争策略，谁就更可能赢得竞争的胜利。但竞争是需要付出“争斗成本”的，有时不竞争取胜，可能更高人*。《孙子兵法》（谋攻篇）曰：“是故，百战百胜非善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。也就是说不战而取胜才是上策。国外一些企业进入我国市场后，受到了我国企业的阻击，他们纷纷采取兼并手段，或通过收购*消灭“对手”，或以控股将“对手”的品牌“消灭”，使我国一些企业丧失竞争能力，从而达到其不争而胜的目的。这种不竞争取胜的手段，被日本管理专家伊丹敬之在《经营战略的内在逻辑》专蓍中视为“不树敌的战略”，并指出主要方法有3个：一是分栖共存；二是阻止参人；三是协调行动。
赚与赔
*是企业的“本性”，不过有时为了*首先可能需要赔钱，倘若一味地强调赚，可能zui终却是赔，赚与赔是辩证的。1991年，鹿苑羊绒集团公司给英国某厂家启运一批羊绒，由于天津轮船公司不谨慎，货物延期十几天，未能上船，这时离交货期只剩两天。鹿苑羊绒集团公司的当机立断，改空运！于是20吨羊绒从天津转运北京，并办理特快件，准时抵达英国，为此该公司多花50万元人民币。但1993年日本某公司原计划分别同几家工厂订货，听说鹿苑有如此信誉，立即改变主意，全部改为同鹿苑订货，这给鹿苑赚回的何止是50万元！
抽湿机品牌竞争能带来利润吗？
目前抽湿机行业激烈竞争的现状，一些有实力，有好品牌的企业要脱颖而出也很困难。引导抽湿机强势品牌意识应立足事实策划深度营销。品牌的价值就体现在同样的产品或服务，强势品牌的可以卖的价格更高；同样价格的产品或服务，强势品牌的可以卖得更多；面对同样的顾客群体，强势品牌可以得到更多被购置的机会。这些都可以让拥有品牌的企业经营者获得良好的发展和利润。
当抽湿机产品有众多选择的时候，国人抱怨选择太多以至于不知道该选择什么。抽湿机企业必须给出明确的信息—“与竞争对手相比，我的品牌能为你提供什么样更为*的价值和利益”，让顾客清楚地看到自己的价值和利益点，并且感受到与竞争者不一样的地方，就能够很好地帮助顾客作出购置选择决策。你能够帮助顾客作出购置决策，顾客就会倾向于你的品牌，放心的买你的产品，加之售后的服务，不得不让顾客相信你的产品，抽湿机厂家获得更高的利益。