项目、工程信息化方案

[主要需求]

1. 帕累托“二八法则”，专注优质客户：

从海量潜在客户中搜寻销售机会，挖掘客户需求，评估购买力，分析合作前景、制定跟进策略，以帕累托“二八法则”为指导方针始终把握优质客户，提高客户转化率。

2. 客户信息集中管理，把控命脉：

分散在各销售人员手中的客户通过软件统一建档集中管理，防止他们撞单的同时，长期积累的“沉寂客户”也能重复开发利用。同时防止员工流动引起的客户流失，让客户命脉始终掌握在公司自己手中。

3. 科学分析客户来源，每一分钱花在刀刃上：

不仅包含客户名称、、客户简介等信息，还可按区域、客户类型、价值等级、信息来源划分客户，对客户的基本信息、交往历史、价值评估、业务信息等全面管控，以此进行广告投放、区域开拓等市场活动效果分析及销售团队业绩考核等。

4. 明确采购流程、清晰决策体系：

协助业务人员理清客户采购流程及决策人员体系，不同人员担当的角色及隶属关系从而得知其决策权重，分析关键人喜好做出针对性的活动争取对我方的支持，融洽关系促成合作。

5. 杜绝员工流动造成的客户流失：

销售人员离职交接时不再是简单客户名单，新人接手不再重复“搜名录，绕前台，找对人，说对话”耗时过程，接力跑赢销售签单过程。节省大量客户开发成本的同时，防止竞争对手趁机挖墙脚。

6． 销售漏斗促进销售目标的达成：

通过对销售机会立项评估，策略分析，以销售里程碑体系科学推动，有效缩短销售周期，协助销售人员快速签单。管理者可通过销售漏斗宏观把各项目额度、销售阶段及销售预测情况，促进销售计划指标的完成。

运筹软件系统根据项目所处阶段在整个销售推进过程中的百分比科学预测公司未来时间的销售额：

∑_{销售预测额}=项目1*成交概率1+项目2*成交概率2+…+项目i*成交概率i

7． 项目里程碑式推进：

明确项目阶段目标及成功标准，紧抓工作要点，主动推动项目，科学把控销售流程，量化过程考核机制，消除结果考核的弊端，根据企业实际情况建立章法有度的销售管控体系，系统性的提升团队的销售战斗力。

销售里程碑：是指销售推进流程处于每个阶段时的标志性事件，以及从一个阶段进入下一个阶段的特征。

业务人员与客户基础交流后获取客户需求必然寻求技术部门的技术支持如：技术交流、技术方案撰写等。

主要作用：

1、 技术方案存档，为日后类似项目积累知识库，方便新项目或新员工

学习、参考。

2、 作为技术支持人员的绩效、考评依据。

3、 方便业务人员与技术人员无缝交流，遇到责任问题防止互相推诿。

9． 项目实施控制：

根据项目实施计划统筹安排相关人员派工、物料清单、费用情况，按部就班控制好项目的实施过程，实施过程阶段完毕随时可提交项目阶段实施报告。

系统自动生成项目进度甘特图：蓝色表示计划工期，绿色代表实际工期，红色代表超期未实施，黄色代表超期未完工。

……

详细项目工程公司企管软件系统方案请来电索取：