项目名称：湖南一力长株潭钢铁物流园项目

客户名称：湖南一力股份有限公司

项目地址：湖南省长沙市

项目规模：一力钢铁物流园区占地2000亩

项目任务：市场调研、项目定位、商业模式策划、信息化和智能化、企业管理咨询

项目概况：

湖南一力长株潭钢铁物流园占地2000亩，位于长沙市天心区大托镇，地处长株潭三市融城的核心地带。紧邻绕城高速和新开铺路，京广铁路延长专用线入园，交通十分便利。黑梨路横穿园区，将园区分为南北两个区域，南部区域为作业区，北部区域为配套生活区。

我方于2012年开始为湖南一力股份有限公司提供一力长株潭钢铁物流园提供服务，一直到现在，合计20年的服务时间，成为长期合作伙伴。在整个服务过程中，提供的服务内容包括前期的市场调研和业务策划、产品和服务创新，商业模式、盈利模式等策划性工作。也提供了项目的智能化和信息化的规划、设计工作，并为客户提供钢铁物流的产品创新，包括不限于供应链金融等业务。还为甲方客户提供在企业治理结构、经营管理、业务操作等的企业管理咨询工作，支持企业管理改进，构建和完善企业可持续发展的核心竞争力

▏市场调研与项目定位

基于园区价值增值和可持续发展，对项目进行分阶段、分时间的市场调研，调研内容包括项目方及其相关企业和项目地周边环境基本情况和未来发展规划，又包括需求方（工业、商贸等）的类型、流通模式、物流模式和对本项目的看法与需求情况，还包括了供给方或竞争对手（仓储中心、第三方物流企业等）的主要类型、主要功能、业务情况以及与项目关联性等。在此基础上，规划项目市场细分、项目定位、项目的产品和服务、构建本项目的商业和业务模式。以此为导向，进行项目的功能规划、空间布局、初步设计等工作，并进行钢铁物流园区的智能化和信息化的规划、设计和 部分开发等工作。

结合本项目实际进展，制定有针对性的竞争和合作策略，渠道建设，价格策略等，在短短3年的时间内，将本项目打造成湖南和中南地区的现代化钢铁物流园，生产资料价格和流通指数调查基地，湖南大学产学研结合基地，有效的支持了湖南和中南地区相关的机械制造、生产资料商贸流通等产业，支持本地和区域经济发展。并以此为基础，拓展家电、城市生活用品、粮油产品、电子商务等现代城市仓储和配套物流服务，打造现代物流综合服务平台，构建上下游互联互通、联动发展、信息共享、协同整合的经营模式，为本地和区域产业和相关方提供一个硬件提升，管理改善，包括信用、担保、金融等第三方结算服务功能的一站式服务、一体化运营平台，为本地和区域物流产业升级、供给侧改革提供有利支撑。

▏创新产品和商业模式

从项目甲方优势、项目管控和招商运营角度出发，结合本项目实际，甲方角色既投资方、物流地产开发商和园区平台运营管理商的结合。为实现项目价值，结合项目地块性质和规划，本项目建设八大功能板块，前期启动大型仓储配送中心、大型物流企业分拨中心、电商物流服务中心及钢材加工中心，以仓储分拨业务为主，构建园区基础业务，形成现代物流业务的经营氛围。二期建设优精品公路货运区、开发增值服务，优化客户群体，为园区持续经营奠定良好客户资源基础，同时发展相关配套，完善园区经营环境。

在此基础上拓展仓单质押、运单质押 、保兑仓、融通仓等钢铁物流和供应链金融服务，提供对大型制造企业诸如三一重工等的钢铁零部件的流通加工服务，提供为区域客户的代理采购、代理分销等服务，致力于构建产业生态，打造钢铁和综合物流服务平台，延伸增值服务，提高项目运营价值，进而获得项目资产价值升值，资本价值升值等收益。作为传统物流园区项目，在项目建设中后期和运营管理上，项目积极应用现代信息技术、互联网技术、IOT等，建设现代智慧物流基地，进一步提高客户体验，提高客户服务粘性，提高客户忠诚度，实现项目的可持续发展。