项目名称：福建泉州农产品与冷链物流园项目

客户名称：新雅仕（泉州）冷藏物流有限公司

项目地址：福建省泉州市

项目规模：滠口物流基地占地10327平方米

项目任务：市场调研与项目定位；商业模式策划；招商服务

项目概况：

　　项目地位于泉州市清濛开发区，安泰路和南迎宾大道交界处，总占地面积为10327平方米，地形较为方正。项目地距泉南高速仅2公里，可以通过泉南高速与其它地区相连，交通通达性良好，区位优势明显。项目方初步规划将项目建设成冷链物流园区，建设一栋库容量约2.5万吨冷库以及配套的办公、生活、停车和物流综合楼。

　　2015年，我方为新雅仕（泉州）冷藏物流有限公司提供福建泉州农产品与冷链物流园项目的咨询策划服务。我方介入项目时，项目地已打好地基，主体框架不会有太大变动，一栋综合楼及一栋冷库的格局、综合楼及冷库的位置不会变化，空间布局不会变动，项目需在此基础上进行模式设计，并对规划设计进行适应性的调整。在本项目中我方主要为项目方提供市场调研与项目定位、商业模式策划和招商服务等工作。

▏市场调研与项目定位

　　我方基于项目的开发运作程度，对项目相关产业进行调研，了解项目地所在区域内的经济产业结构，相关产业经营现状及未来发展格局，冷链物流产业发展现状、特点、问题、趋势、竞争格局等，收集项目可争取的意向客户、货物种类、需求体量、运作要求、配套设施等信息资料，为本项目的市场及业务定位提供参考和依据，并为项目后续相关工作的开展奠定基础。

　　结合前期市场调研和项目实际情况，为项目提出总体定位：项目立足泉州，建设以现代标准冷链设施为依托，面向泉州及周边区域城市消费的市场需求，抓住区域内冷链物流发展机遇，成为服务于泉州市、闽南地区甚至福建省的现代化冷链服务一体化提供商。

　　项目致力于构建一体化、可靠安全、高效便捷的物流服务能力为导向，通过发挥项目标准化冷链设施、较优的城市区位、本地人经营等资源优势，提供包括冻品交易、冷库存储、装卸短驳、冷链配送、集散分拨及其相关系列增值服务等在内的，聚焦于专业冻品贸易流通的现代城市冷链物流服务平台。

▏商业模式策划

　　在福建泉州农产品与冷链物流园经营发展中，甲方角色定位为平台服务商，项目商业模式构建为以园区的冷链相关基础设施为依托，整合区域内的冷链流通商贸企业、商户，发展项目冷链产品流通业务；基于园区内的冷链仓储设施以及聚集的冷链物流相关资源，为商贸流通型客户提供基础冷链物流服务、延伸冷链物流服务和增值服务等，并配套以商务办公、停车等功能，辅助项目业务的发展。

　　在业务启动框架策略方面，我方为其提供初期（1-2年）、近期（3-5年）、远期（5-8年）分阶段发展的建议，并为其构建园区各时期的重要任务和目标，使得园区各项业务的有序开展，逐步构建完整的产业生态，为项目发展提供支撑。

▏招商服务

　　基于我方前期为福建泉州农产品与冷链物流园项目提供了市场调研与项目定位、商业模式策划等服务，对项目情况以及区域的市场客户发展状况、特点以及对项目的需求情况有较深的理解，并且在服务过程中形成了甲方对我们的信任，根据我方在项目招商方面的专业性，甲方继续委托我方为本项目提供代理业务招商相关服务。

　　在本次招商服务中，我方派出专业招商团队入驻项目地，配合甲方内部招商人员，共同为园区的发展开展招商工作。在此期间以我方主导、与项目方团队共同确定招商工作组织架构、招商岗位职责，针对招商工作进行市场调研，确定项目需求，制定具有市场针对性和项目特色的招商方案，方案内容主要包括招商标的、定价策略、优惠策略，分阶段招商目标计划、线上线下推广渠道、宣传材料制作、合同起草等。按照招商方案，分阶段实施，项目实施周期一年，招商成果显著，现进入经营管理阶段。