摘要：有改革就有利益的重新分配和调整，市场上的发、输（配）、售各方，都想在激烈的竞争中生存并发展壮大，发电作为电力生产的源头深刻感受到市场的残酷和生存的不易。于是纷纷转变思路成立售电公司，都希望成为一个发售一体的综合能源供应商，本文正是立足于此，谈谈发电企业成立售电公司的必要性。

1 成立售电公司的作用

开展电力体制改革，就是要还原电力的商品化属性，在激烈的电力市场竞争中，发电企业售电的对象，逐步从以往单一的电网公司向广大电力用户转变。也以此倒逼电网公司和发电企业继续深化改革，加快进入市场的步伐。

3 如何运作好售电公司

一是，及时转变理念，增强市场意识。

二是，务必坚定信念，敢于直面挑战。

三是，还原电的商品化属性，当好销售员。

四是，以售电为核心，满足不同客户的需求。

五是，注重开拓增值服务，提升服务品质。

4 安科瑞为售电公司提供解决方案

安科瑞为售电公司提供了诸多解决方案用于解决痛点问题，辅助售电公司更准确预测用户的用电量，降低人力成本，提高服务效率，为综合能源服务提供软、硬件一站式服务。

4.1 AcrelCloud-1000变电所运维云平台

安科瑞变电站运维云平台依托物联网技术以数字化手段监测数以百计的用户变电所运行状况，可以较低成本采集用户变电站的数据汇集到云平台，提供24小时不间断的实时数据服务，包括用户用电量历史数据采集记录、变电所环境参数等。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平台

Acrel-5000Cloud能源管理云平台可为售电公司针对园区或者众多用户的综合能源服务提供数据支持和节能建议。

平台采集用户电、水、气、冷热量等能源消耗数据和光伏、风力、储能等新能源数据，对用能数据进行分析，按照区域、部门、用电设备类型进行细分，提供同比、环比分析比较和用能数据追溯，同时可以提供尖峰平谷各时段用能数据和报表，帮助用户梳理能源账单明细和制定能源绩效考核。

4.3 AcrelCloud-3200预付费管理云平台

随着电改的进一步深入，除了工业企业外，未来居民用电和商业用电都会逐步开放，售电公司也会参与到居民和商业用户的售电交易，安科瑞预付费云平台可为售电公司提供先交费、后用电的方案，并且为用户自助缴费提供支持。

4.4 AcrelCloud-6000安全用电管理云平台

安全用电管理云平台对电气引发火灾的主要因素（线缆温度、漏电电流、负荷电流、电压）进行数据跟踪与统计分析，通过2G/NB-IOT/4G方式采集现场数据，及时发现存在的安全隐患并通过短信、APP推送、自动语音呼叫等方式及时预警，有效防止电气火灾的发生。

4.5 AcrelCloud-9000电动车（电瓶车）充电桩运营管理云平台

充电桩业务越来越多出现在售电公司的业务清单中，有助于帮助售电公司平衡偏差的同时也能获取更多利润，相辅相成。

4.5.1资产管理

充电桩运营管理云平台帮助售电公司实时监测充电桩运行状态，包括安装地点、数量、充电桩空闲/使用状态、故障信息等。

4.5.2交易管理

充电桩运营管理云平台为需要充电的用户导航寻桩，提供预存电费充电、扫码充电等结算方式，解决充电难、管理难和收费难的问题。

5 结束语

售电公司作为发电企业对外开展营销的平台和窗口有不可替代的作用。因此，我们可以预见以售电公司为基础的，发电、售电（配电）一体化综合能源供应商是发电企业未来的发展方向。