摘要：售电市场洗牌加剧，如何能在激烈的市场竞争中脱颖而出，是每个售电公司都在思考的问题。本文介绍了售电公司的性质和原理，并为售电公司的生存和发展提供了一些建议。

关键词：售电公司；售电侧改革

1售电公司的定义  

  电能作为一种特殊的商品，它的特点就是无法大量储存，必须实时保持产销平衡，而这也就决定了售电公司无法像传统零售商那样批发货物、储存货物，而后逐级分销。在电力市场实际交易的过程中，售电公司是受（若干）用户委托、代理用户去电厂购电的一个市场主体，它其实相当于一个打包了很多散户的大用户。

2售电公司的商业模式

在电力市场上购电一般是比在电网企业购电要便宜的。再以约定的分成方式（比如按照固定的分成比例或固定的价差）分掉这部分利润。这就是售电公司的商业模式。

3 售电公司的发展策略分析

3.1提供个性化服务

   3.2发展增量用户

   3.3稳健的价格策略

   3.4提升综合实力

4 安科瑞为售电公司提供解决方案

安科瑞为售电公司提供了诸多解决方案用于解决痛点问题，辅助售电公司更准确预测用户的用电量，降低人力成本，提高服务效率，为综合能源服务提供软、硬件一站式服务。

4.1 AcrelCloud-1000变电所运维云平台

通过边缘计算网关和云平台分析功能，充分挖掘用户数据价值，并通过云平台、手机APP等方式实时告知用户配电系统存在隐患和事故，快速派单消缺抢修，便于售电公司为用户提供快捷的服务。

提高负荷预测精度，减少偏差考核，闭环运维服务，降本增效，能效分析，提供数据服务

数据对接，用户诊断报告

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平台

Acrel-5000Cloud能源管理云平台可为售电公司针对园区或者众多用户的综合能源服务提供数据支持和节能建议。

4.3 AcrelCloud-6000安全用电管理云平台

用电安全是综合能源服务的一个重要环节，保障用户的用能安全至关重要。安全用电管理云平台对电气引发火灾的主要因素

4.4 产品选型

5 结束语

本文通过对售电公司的原理、定义、商业模式等问题进行分析，还原了售电公司在市场中的真正形态，并针对目前售电公司面临的困境提出一些发展建议，以期为售电公司经营策略的制定提供参考。