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——专访北京研信通科技有限公司副总经理孙春雨、销售部经理裴正军

　　编者按：北京研信通科技有限公司成立于2004年7月，研信通工业控制产品，是在国内设计、开发、组装以及品质控制条件下，结合在国内市场需要特点而推出的PC-Based 产品系列，研信通科技的产品均通过了ISO9000质量体系认证。研信通科技经过6年的发展已经逐渐成长为国内"HMI应用电脑客制化专家”。

　　近些年，国内自动化技术突飞猛进，金融危机使得工控自动化行业洗牌加剧，国内的企业都逐渐的摆脱了规模小、业务分散的枷锁，走向成熟。在竞争激烈的工控行业当中，研信通科技用了短短六年的时间迅速的成长并发展壮大，公司凭借的到底是什么呢？

　　工控网记者于2010年7月12日，专程来到了北京研信通科技有限公司对公司的副总经理孙春雨先生和销售部经理裴正军先生进行了专访。或许从两位自动化行业的精英的谈话中，我们可以找到答案。（观看视频请点击）

　　国家相关部门提出，推进工控技术自主创新，掌握工控行业发展主导权，扭转目前过分依赖国外技术和受制于人的被动局面，是当前振兴装备工业的一个核心问题，是不能回避的战略任务。可见国家对于依靠科技自主研发，发展自主品牌方面在工控行业发展中所处的地位是十分重视的。企业要想在市场中立足，没有属于自己的品牌产品是不行的，除了引进先进的技术进行生产，更重要的还是要建立自己的研发团队，自主研发新产品和新技术。研信通工业控制产品，是在国内设计、开发、组装以及品质控制条件下，结合在国内市场需要特点而推出的PC-Based 产品系列。研信通科技经过6年多的努力，通过成功的市场推广，使得工业控制产品成为国内的PC-Based产品品牌。

　　自主研发 立足质量，完善体系 用户放心

　　研信通科技有限公司在2007、2008年连续获得研华组态软件自控产品的一级代理权。随着公司的发展壮大，公司的研发部和技术部都不断的扩大，我们逐渐由代理转向生产自主品牌的产品。凭借着公司强大的创新能力，目前公司研发生产的自主产品主要集中在人机界面、工业平板电脑、工业显示器等，一体化工作站、便携式工控机等种类的产品上。裴经理说,“为了公司长久的发展，研信通开始走自己的品牌路线，逐渐的摆脱代理模式。”研信通科技的产品均通过了ISO9000质量体系认证，产品均达到国家（GJB150B-86）环境试验认证及第三方可靠性认证。研信通科技对于产品的质量管理非常的重视，2010年年底之前还会陆续通过CE、3C等资质的认证。“这些认证是公司产品可靠性的一种保证，也是想使得使用研信通产品的客户能够放心。在未来根据不同客户提出的不同要求，公司还会筹备不同产品的资质认证。”孙总说。

　　拥有如此的技术认证，说明研信通的产品质量是非常的。当然售后服务也是产品质量和企业信誉的重要保障。目前，研信通科技根据客户提出的具体要求来对产品进行跟踪服务。并且准备在公司各主要产品销售地区成立办事处和分公司，以方便对当地客户进行售后服务。孙总自豪的说，“公司目前生产的产品质量都很过硬，客户在使用研信通的产品过程中没有发生过大的问题。”

　　积极拓展市场 扩大公司规模

　　经过多年的不懈努力，研信通科技在业界已经取得了一定的地位，并且成立了生产接线端子产品的分公司，目前研信通科技上海办事处也即将成立了，在未来还打算在深圳成立分公司。研信通科技主要是以华东、华南、西部等大的区域市场为目标，选择大中型城市为落脚点来展开公司的业务，还会根据不同地区的市场情况来设立分公司或者办事处。

　　分公司和办事处的建立，除了是为方便服务客户以外，也是对公司销售网络的一种延伸。公司产品在国内市场已经获得了非常良好的口碑，研信通想要占据更大的市场，首先是要加强产品质量把关；其次就是不断成立办事处和分公司，完善公司现有的销售模式。裴经理说，“公司经过六年多的经营，形成了自己独特的销售模式，而且公司目前十分看好网络营销的模式。”

　　深入行业 扩大合作 提升实力

　　轨道交通行业在中国发展十分迅猛，以北京地铁为例，到2025年总的长度要达到700公里以上。此外，动车组和高铁建设的迅速发展都离不开工控自动化行业的电子仪器、仪表、嵌入式产品。所以轨道交通的发展带动了工控行业的发展，行业中很多大的企业都拥有独立的针对轨道交通行业的自动化产品研发部门。随着中国轨道交通列车速度的不断提升，对于自动化控制产品的精度要求也会不断的提高，相应的技术认证也会产生。研信通公司的许多产品在轨道交通行业得到了广泛的应用。孙总说，“随着研信通的发展，公司也会借着轨道交通大发展的东风，不断的吸收同行业的经验，学习先进的技术，在轨道交通领域取得长足的进步。”工控自动化行业发展十分迅速，目前我国工业生产的各个行业、服务行业等都已经步入自动化。研信通公司也会在未来不断的增加新型的具有自己特色的产品来应对各个产业对于自动化产品的需要。

　　客户是企业的重要支柱,与客户保持良好的沟通是企业发展的先决条件，研信通科技在与很多高校与机构合作的过程中积累了大量的，如中国航天研究所、清华大学等不同类型的客户群体。前一阶段，研信通与北京理工大学进行合作，成立联合实验室。因为研信通认为，中国许多高校掌握着非常先进的技术，这些前沿技术都代表自动化行业发展的方向。公司在产品研发中，想要不断的创新，只依靠自己的技术力量是不够的，必须要与高校和专家进行合作，将他们的技术转换成为产品。以此达到公司产品精度和研发实力快速提升的目的。

　　有专家说，中国的工控自动化市场正在复苏，国家提出振兴装备工业，需高度重视基础科学支撑，工控行业自主发展能力关系国家的工业发展战略，考验国家的战略规划眼光。所以对于自动化企业来说，要在市场大潮中立于不败之地，就必然要拥有一些独特的秘诀。研信通科技发展的前景必定是广阔的，因为自动化行业已经深入到整个社会生产的方方面面。未来自动化行业的蛋糕只会是越做越大。当然如果没有过硬的产品质量、服务和研发实力，企业的生存也会变的举步维艰，未来研信通会不断的加强自身的管理，力求将市场扩展开来。

　　后记：此次工控网记者专程来到北京，对北京研信通科技有限公司进行采访。通过与研信通科技的孙总及裴经理的交流，我们体会到研信通科技的朴实、严谨、真诚的精神已经遍及公司的每一个员工身上。相信研信通科技会在工控自动化领域的未来发展道路上建立一座有一座丰碑。

　　后我们祝愿北京研信通科技有限公司与工控网的合作能够更加紧密，不断超越，开创造属于自己的一片天地！

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