资讯中心

　　

 

　　黄义胜：我是一个创业者，今天跟世界的巨头、国内的巨头站在一起，除了跟大家分享以外，也想跟大家探讨一些合作的机会。我可能跟其他的嘉宾讲得不太一样，他们讲得更多的是技术、数据、未来。我讲得更多的是有一点情怀的感觉——《让每个中国人足不出户购买商品》。我看到很多中国人跑到日本买马桶，买回来发现是杭州生产的；中国人到澳大利亚买奶粉，居然大打出手。那么到底中国人怎么了？为什么对海外的商品那样的膜拜、追求。
　　
　　我想有一个原因是物流。可能有信息不对称的原因，他们获得海外商品的途径其实是非常有限的。对海外市场追求的原因在哪里？我想通过互联网 能够把老百姓跟海外的商品联系起来，任何人都能购买到海外的商品。电商发展有了新的趋势，大家今天讲了很多数据，数据目前在中国获取旺盛来自两个方面，大方面是电商，通过购买、选择发现了很多数据；第二大数据来自于社交，跟哪些人打交道，沟通的内容，数据来源。其实一个数据，一个智慧城市核心就是让你的用户，让你的老百姓能够有价值，这才是数据重要。从他有价值的购买行为、有价值的社交行为当中挖掘数据，然后再来引导，后应用到更广泛的方面去。
　　
　　通过跨境电商风口，对电商的一些了解，我们发现要做一些不同的事，更多的不是技术，可能是模式，跟大家共享一下。
　　
　　中国有钱的人多了，中产阶级多了，钱多了总要买一点好的，开始对质量、品质有了要求。以前大家都是温饱和价格，现在追求更多的是有没有价值、有没有假冒伪劣。不管是说工业4.0，还是别的，其实都是来自于消费者对商品本身的追求发生了变化。中产阶级的成长确实在中国发展非常快，我们也体现出来了一些数据，大家对品质、高价值的商品的一些需求，确实在大幅的提升。我做通讯20多年，以前都用苹果手机，以前很多人拿到手上就是华为手机，我是华为的创始人之一。我们做产品就是做功能机，把质量做好，待机时间做长。但是那个手机按照今天来讲已经没有人要了，大家要的是软件、屏幕、摄象头，整个需求在发生变化。所以整体上看到通过消费升级，供应侧的改革，看得出来中国市场的变化。
　　
　　电商在中国的市场里面有着很大的市场，中国的老百姓有七八亿人还生活在中国的四、五、六级市场，但看到的却是一、二、三级市场。一、二、三线城市里面的互联网化确实被这些大佬垄断了，在中国还有非常大的市场就是三、四、五、六级市场，这个市场活跃了七亿多人。从淘宝上的消费来看，大的品牌、大的电商把消费习惯逐步培养在四、五线的城市里。
　　
　　跨境电商走到今天，产生的数据是非常大的。从去年来看，整体大概是5万亿，中国跨境电商的整个市场不仅来自于需求，也来自于的竞争力。从我们看到的数据来讲，2016年整体的跨境电商的交易大概在6.5万亿，明年可能超过6万亿。中国所有的电商的巨头都纷纷进入到这个领域，这里有阿里模式、京东模式，当然也有其他的市场。跨境电商很多人都在做，大家都利用互联网的方式来做，但是这种竞争来讲，在一、二线城市其实也是一个大的竞争。
　　
　　如果从海外拿一批东西，零售店进行线下交易，这就叫“一般贸易”。我们以前对于海外商品的认知是什么？觉得海外商品好贵，我们一到市场去调查的时候，我们讲中国的奶粉，基本价格在200—320元之前，大的德国的奶粉平台上可以卖到150—160，通过这个方式来讲，海外商品的价值都可能高于国内的产品。
　　
　　基于所说的跨境电商风口来临，电商的趋势发生一些变化。从京东、阿里来看，前几年PC端的用户占到了80—90%。现在，移动端来临，电脑上下单的人逐渐减少，基本上使用手机的人越来越多。PC端靠信息对称，把信息拉通，现在利用整个移动互联网购物，随时速递。
　　
　　我要把海外的商品卖到老百姓手上去，我们选择什么样的路径、方式，就显得很重要。
　　
　　人人购上线时间是2015年12月30号，一开始把市场定位在中国的三、四、五线城市。我们当时的想法、愿望就是让中国的每一个老百姓在家里买到好的商品。
　　
　　人人购开始上线的时候，我们整合了一个微电商，在5个月的时间覆盖了大概2000多个县，50多位的微商。现在我们跟所有三、四线城市的零售店做一个合作，就在作线下的O2O，线下开体验中心和体验店，形成线下体验、线上交易的模式，我们的主要合作伙伴是连锁超市，因为他们的购物环境对我们的产品有很大的帮助。当一、二线城市去中心化以后，未来的电商一定是社群电商，跟服务、体验要紧密相关。所以我也希望在大的社区、大的楼盘里面，跟这些商家、企业进行合作，建立线下的体检店。通过跨境商品的销售，对消费者购物习惯进行研究，通过数据了解用户习惯。一个县城的药店同时加上跨境电商的品牌，首先品牌具有效益性，其次很多线下的零售店对用户没有概念，通过这个合作以后，能够管理用户，传统的实体店能够看到一年有多少用户，对它未来、采购、零售店的管理提供了很好的数据。
　　
　　我们希望联合更多的零售连锁，更多的社区的合作者真正把触角渗透到中国每一个老百姓，让老百姓不出家门，就能够买到好的商品。