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一. 售电公司盈利模式

1.1.赚取差价

电是大众商品，单位利润非常低，需要达到一定的售电量才能达到盈亏平衡。作为售电公司来说，不仅需要和发电单位有较强的议价能力，而且需要有很大的电力用户做为利润来源的支撑，否则很难盈利。

1.2.增量配网

一是配电网的过网费，二是代理区域内用户的购售电之差，三是电力服务的隐形业务收益，例如推出电力运维、电力托管等服务，或者吸纳更多投资主体依托配电网一起打造智慧园区、综合能源园区等。

1.3.增值服务

电力运维、需求响应、合同能源管理和用电咨询等，还可延伸至微电网整合参与电力交易。

二、痛点有哪些

售电公司想要做好，获得比较高的利润率就要想办法压低运营成本，同时做好风险管控。

2.1.偏差考核

偏差考核是对申报电量(合同电量)与实用电量的差额进行考核。以广东省为例，偏差在2%以内不会受到惩罚，如果超出2%，那么惩罚可能就会抵消所有利润，甚至出现亏损。

由于电力中长期交易合同电量均为预测值，产生偏差是必然现象。但如何将偏差电量控制到低，是售电公司需要解决的问题。

2.2 对于售电公司而言，偏差考核控制的方法主要有以下两种：

售电公司需要对用户的数据有实时的了解和预测。通过能源大数据平台等工具对用户用电行为的历史数据收集和对未来的预测，更好的管理和规避单个用户的偏差，以保证售电公司整体偏差的可控性。

与客户、合作伙伴、第三方等采取适宜的方式，采取偏差电量转移、风险转移等方式共担偏差考核风险。

三 .获  客

截至2018年3月31日，全国已公示售电公司数量增至3410家。但是售电公司要生存，如何获取更多的客户很重要。

3.1 获得并留住客户的主要因素有以下三种：

降低购入电价：与发电企业有较好的议价能力，能更低成本拿到合同电量，那么对客户的让利空间会更大，

提供优质服务：提供更好的服务来留住客户，包括数据服务、电装电试、隐患排查、电力抢修、运维保养等等，增加客户粘性；

降低运营成本：需要借助能源平台等工具让售电公司节省人力成本，以更低成本运营。

3.2. 电力现货交易

售电市场还在继续深化改革，售电公司未来受到政策变化的影响会比较大。随着电力交易平台和各类能源数据平台的普及，电力市场瞬息万变的即时交易成为可能。通过集中竞争优化，形成不同节点上的分时节点电价信号，真实反映电力商品在不同时间、不同地点的时空价值。

四. 解决方案

变电站运维云平台针对售电公司的以上痛点提供了解决方案。运维云平台采用B/S架构，可以较低成本采集用户变电站的数据汇集到云平台，提供24小时不间断的实时数据服务，广泛适用于对供电连续性要求高、比较分散运维服务难度大的场合，如工厂、商业建筑、医院、学校、机场、政府机构等。依据云平台及大数据分析功能，充分挖掘用户数据价值，并通过手机APP、短信方式实时告知用户配电系统存在隐患和事故，便于售电公司为用户提供更优质、快捷的服务。

4.1. 数据服务

运维平台通过4G网络采集用户配电系统数据，包括电流电压功率电能等数据，并形成日报、月报、年报以及历史曲线、同比环比分析比较等，使售电公司全面掌握用户的用电习惯和历史数据，更准确的了解用户实际用电量，为预测未来用电量提供依据，同时也可以为用户提供用能数据服务。

4.2 .负荷预测

运维平台基于历史数据的学习，结合天气、生产计划等因素，预测下个周期的用电量，为售电公司确定购电合同提供数据支持，缩小偏差。

4.3. 运维服务

运维平台除了实时采集电气数据外，还可以采集用户变电站开关状态、变压器负荷率和绕组温度、环境温湿度、烟雾、浸水、视频、门禁信息，发生异常情况会及时通过APP和短信向运维人员发出报警信息和派工单，大大缩短故障停电时间，为用户提供优质的运维服务，提高用户粘性。

4.5 .降本增效

运维平台依托数字技术，能达到人力所不及的及时性和连续性，可以为售电公司和用户节省人力资源，降低运营成本，提高运维效率，提高售电公司竞争力。

4.6 .数据对接

运维平台可以和售电平台或者其它第三方平台数据无缝对接，实时提供竞价信息和波动情况，这对应对电力现货交易的电价实时波动尤为重要。

2.6 .用户诊断报告

运维平台自动生成用户用电及运行诊断报告，对用户配电系统运行情况提供周期性诊断报告，总结配电系统存在的问题，提出改进建议。

五. 典型案例分享

5.1 某部队配电工程：35kV 单进线、主变出线 2 回；35kV 主变压器容量为 1600kVA；10kV 接线形式采用单母线分段接线，共3路进线、7路出线。本变电所为终端用户变，为防止 35kV 变电站母线故障涉及其它变 电所安全运行，35kV 进线侧配置 1 面进线公用测控柜， 主变保护配置主变保护柜 2 面，远动通讯柜 1 面，计量柜 1 面， 并配置电力监控系统。

配置方案清单：

现场照片：

5.2 宁夏天泽配电

该项目新建35kV变电站一座，采用单路35kV进线供电，共设2台10000kVA主变压器。10kV开闭所采用单母线分段系统，设置出线柜4台。其中1号主变的2个10kV出线分别引至东区和西区两个10kV变电所。

配置方案：

35/10kV主变屏：AYGM5SE-D2一台、AYGM5SE-TB二台AYGM5SE-K 二台档位变送器up858-19AN；10kV各回路配置AYGM5系列保护，含线路保护、变压器保护、电容器保护、备自投保护及PT监测并列装置；

综自系统：1台工控机，1台显示器，1台网络交换机，1台双联操作台，1台UPS电源。

5.3 瑞阳制药

项目概况：本项目有1#、2#、3#共3个35kV变电站，本次为改造工程，主变容量为2500kVA，每个回路均配置AM5SE系列保护装置。其中1#站采用保护装置组屏安装方式，2#就地改造，3#站暂不改造。

配置方案：

1#35kV站变压器保护屏：4台变压器保护AYGM5SE-T，1台AM5SE-UB PT并列装置；

1#35kV站线路保护屏：4台AM5SE-F线路保护，1台AM5SE-B备自投装置；

2#35kV站：2台线路保护AYGM5SE-F，2台AYGM5SE-T变压器保护，1台PT并列装置，1台AYGM5SE-B备自投装置；

综自系统：3台网关，4台网络交换机，1套系统软件。

五. 结束语

不管是已开展业务的售电公司还是等待进入市场开展业务的售电公司，都需要充分认识到售电市场并不是一个简单的买卖业务，除了具备相当的资源，还需要足够的人力和工具储备，合理利用能源大数据平台，降低预测偏差和运营成本，为用户提供更好的运维服务，才能获取更多的利润，立于不败之地。