变频器是台达自动化的开山之作，也是目前台达自动化销售额zui大的产品。在竞争激烈的市场中，台达变频器始终保持着强劲的增长势头，在产品市场和经济型产品市场均斩获颇丰。在应用领域，继OEM市场取得不可撼动的市场地位之后，2008年，台达变频器又将目光投向了更广阔的领域——电梯、起重、空调、冶金、电力、石化以及节能减排项目，都是长袖善舞之所。在参与这些工程项目的过程中，台达变频器团队提供系统解决方案的能力也得以提升。同时，台达又不断推出产品，拓展在领域的应用，以实力取胜竞争日趋白热化的变频器市场。  

　　为使业界充分了解台达变频器近期的市场表现和的战略目标，台达自公司——中达电通变频器产品处金大岭近日接受了采访。  

　　应用提升市场表现  

　　变频器在市场上的表现，是台达2008上半年的营销亮点。台达代表性的新品——VE系列变频器，自2007年推出以来，已经在港口机械、起重等行业获得了用户的青睐。“VE系列变频器具有零速扭矩、过载能力强，以及收放卷、定位等强大的功能，在某些应用领域可以替代伺服，同时外观大方、性价比高，是非常有竞争力的产品。”金介绍说。  

　　除推出新品之外，台达自动化还通过提升产品性能，来增加变频器在领域应用的机会。与PLC产品一样，台达变频器目前已有标配CANopen通讯接口的产品上市，大大增强了通讯能力。同时，台达具收放卷功能的无感测向量控制变频器的功率范围也发展到了185千瓦。  

　　金表示，今后变频器的技术发展将呈现高性能、网络化、小型化、化和方便使用的趋势。用户要求变频器产品响应速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利，这就需要企业不断提升自身的研发能力，不断使用新的技术，为用户提供更能满足需求的产品。而台达变频器接下来也将更加强调应用，并加紧开发这一领域的市场，如张力控制、收放卷控制等，努力拓展变频器产品竞争的“蓝海”。  

　　变频器取胜行业应用市场  

　　除却变频器，台达推出的一系列变频器也在市场上赢得了用户的赞誉。如电梯变频器、塑料拉丝机变频器和平板门机控制变频器等，都因其有针对性的行业功能设计，在竞争中取胜于一般的通用变频器。  

　　金大岭表示，变频器的优势主要体现在两个方面：首先，型变频器是按照行业的需求量身打造的，集成了一些特定的功能，更适合行业的需求；其次，由于变频器针对行业的特殊设计能够保证其可靠性优于通用变频器，可减少因高故障率带来的停机时间所导致的损失，从长期来看，是为用户节省成本的。  

　　如今，台达针对电梯、塑胶机械、EPS、金属加工等领域，都推出了变频器。2008年初，台达推向市场的电梯变频器——VFD-VL系列，采用了的控制技术，内建感应电机与同步电机的驱动技术，除可以满足传统的机房控制之外，更符合现代化无机房电梯的潮流。使用VFD-VL系列电梯变频器，可使无机房电梯内无齿轮永磁同步电机的机械效能达到95%，在超率运转下，耗电量只有传统电梯的一半、油压电梯的1/3，更节省能源。且无须每年更换机械齿轮油，不会产生油污，既环保又可节省下换油维护成本。再加上VFD-VL系列使用了更新的芯片控制技术，因此可以使电梯乘坐更加平顺舒适，为用户提供了更高的可靠性和安全性。针对金属行业，台达推出了BW系列变频器。BW系列变频器具有收放卷控制功能，不需要依靠PLC就能够完成恒张力控制，并且具备自动化卷径计算以及PID自动调节功能，在系统中能够独立完成对放卷动作的控制。  

　　变频器市场前景广阔，但对于厂商的要求也非常高。金说，要研发出成功的型变频器产品，一方面，厂商必须熟悉该行业的情况，能够做出更适应行业需求的设计；另一方面，厂商还要保持对行业需求的敏感度，反应速度要快。变频器从发现新的行业需求到开发完成，这之间的周期很短，并且需要工艺工程师与产品研发人员通力合作，才能在市场上取得优势。而这些，恰恰都是台达的强项。台达向来重视行业需求，并在2007年明确提出了“深耕行业、深入工艺”的目标。金说，“电气产品只有更好地与客户的工艺相结合，产品才有生命力，市场才能做广、做深、做精。而我们的产品技术都是来源于市场、服务于市场的，我们通过了解客户的需求去开发产品，然后再服务于客户。”  

　　拓展应用领域  寻找节能商机  

    进入中国市场十余年，台达变频器在一些行业与地区已经取得了非常不错的业绩，*。在纺织、机床、塑机、供水等行业，台达变频器受到了用户的广泛认可，拥有一大批忠实的客户。2008年，台达变频器又将目光投向了更广泛的应用领域，如电梯、起重、空调、煤炭、冶金、电力、石油化工等行业，真正参与到工程项目建设当中去。  

    “2008年上半年，我们承接了许多来自冶金、电力、石化、煤炭等行业的项目，我们发现这里面的市场空间很大。譬如，在国家节能减排目标的要求下，各地有许多新的节能项目和工厂改造项目陆续上马，这些都为台达变频器的应用提供了新的契机。”金说。  

    当然，这些新的领域与OEM市场存在着很大的不同，客户更加强调供应商提供解决方案的能力。但金认为，台达变频器的性能在不断提升，产品种类不断丰富，尤其网络技术已成熟，这些都将使得台达变频器在新的市场领域游刃有余。  

    2008年，台达变频器还将继续保持30%的高增长率，并争取在新的应用领域里取得不俗的业绩。在竞争激烈的变频器市场，台达这种以“蓝海”对抗“红海”，以“实力”取胜“价格战”的市场策略，相信会为其带来更的市场表现。