在工业除湿机厂商实际的营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。

绿林悍匪张牧之打劫大骗子马邦德的火车后没有捞到什么好处，发现打劫的既然是一位即将上任鹅城的县长，而且鹅城的市民也都不认识这位新县长，于是他就打起利用这一优势的资源，赚取更多钱财的主意，大胆的做出自己冒充县长的决定！虽然在谈判过程中马邦德承诺张牧之，愿意把自己当鹅城县长后赚的钱全部给他，但是张牧之还是更愿意自己亲力亲为实现这件事情。所以工业除湿机厂商想要在一块市场上有大收获，必须要自己擅于利用客户的优势资源，亲力亲为，为自己以后的销售目标更好的服务。

在工业除湿机厂商营销中，一个企业进入一个陌生的市场，企业一般都是让自己当地的客户依靠客户自己的资源，单独“默默”的开展工作。zui后代理商默默开拓几年，很多当地商家都不知道这个产品的存在。绿林悍匪张牧之为了获取鹅城百姓对其的初步认可和关注，利用马邦德淹死的随从人员的尸体化装成鹅城百姓zui讨厌zui害怕的麻匪，然后在鹅城的“城市广场”当众假装枪毙麻匪示众，*的引起了鹅城百姓的对其能力的初步判断和认可。所以企业想要快速在新的区域市场获取成功，必须要通过有影响力的活动或事件造势来获取当地商家的经销兴趣！在工业除湿机厂商实际的营销中，很多企业都不会去传播自己的品牌定位的信息，以至于很多客户不知道企业的战略和定位，从而都不愿意经销企业产品。

    绿林悍匪张牧之来到鹅城*，在赚有钱有势人的钱之前，通过枪毙假麻匪和为民做主教训黄四郎的教头等事件，积极塑造和传播其“青天”的形象，宣扬他和以前的县长是有本质不同的。所以工业除湿机厂商要在区域市场获得成功，必须要通过事件或活动等形式明确传播产品的定位，让当地商家充分明白企业战略意图和方向，相信企业以后好的未来。奠定商家销售企业产品的信心。很多工业除湿机厂商在定区域销售目标时向靠近，但是在开发区域市场时，却又不敢碰当地的代理商，怕难度太大或怕时间太长，所以zui后导致区域销售情况不理想。张牧子是在与黄四郎实力悬殊很大的情况下进行决斗的，为了*打败“地头蛇”黄四郎，他具体通过扔钱给百姓、扔枪给百姓、佯攻攻黄四郎、捆绑黄四郎的替身等形式不断刺激鹅城百姓人性的弱点，鼓励百姓放弃恐惧，勇敢去攻击黄四郎，zui终让黄四郎*失败。

所以企业要想在区域市场快速打败或达到当地强势品牌的销量，首先必须搞定当地zui的当地总代理商，只要其代理了你的产品，受其影响，当地的二三级商家才会经销你的产品，这样工业除湿机厂商的产品销量才能与看齐和超越。