从行业展会看观众关注热点
时间：2023-06-01 阅读：715
5月12日第3届长沙国际工程机械展览会正式开幕，全球“钢铁侠”齐聚长沙，在长沙国际会展中心汇聚，如今为期4天的展会已落下帷幕，从长沙到全球，作为今年以来亚洲年度最大的工程机械展览会，全球国际工程机械展“硬核”出圈。
一、 行业展的热闹火爆
第3届长沙国际工程机械展览会，展会面积达30万平方米，展会共设立12个室内馆，7个室外展区，23个主题专区。会场内外，各类塔式起重机、挖掘机、推土机、装载机等整齐排列。
参展企业包括全球工程机械“一哥”卡特彼勒：三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能、星邦智能等。
长沙市工程机械产业链供需对接会上，16个项目带来64.5亿元合同金额，工程机械再制造设备出口签约超10.6亿元，海外市场需求加快，我国的出口市场表现强势复苏，迅速带动国内工程机械厂商在海外市场的销量。以工程机械湘军为例，已在海外建立20余个研发生产基地，100多个海外办事处及备件仓库，产品销往全球180多个国家和地区。2022年出口交货值比上年增长了40%以上。
由此可见，2023年海外市场将大于国内市场，而出口对产品品质更有进一步的要求，要达到德国、美国等外资企业供应商和出口装备要求，质量管理就不仅仅是ISO9000了，而是一个CQA、DQA、MQA、SQA的全过程流程质量管理。
出口对于编码器有哪些要求？
1. 多圈编码器必须是机械齿轮的，数据可靠安全，抗干扰能力强
2. 抗震动的要求
3. 零下40℃的低温工作环境需求
4. 高防护等级的要求，可保证户外及恶劣环境下长期使用
5. 免维护：出口海外，出故障跑现场的成本太高
6. EMC电磁兼容性，可有效在交变磁场下正常工作
展会现场我们看了山河智能的F系列挖掘机，它使用专业定制品牌发动机和液压元件，具有大功率发动机、大通径主阀、大排量主泵、大扭矩回转及行走马达，功能配置更加齐全；据我们了解，该挖掘机回转装置的定位系统中旋转编码器用的是CANopen通讯，它能使定位精度更正确，同时编码器强的抗振动与耐冲击在工程频繁施工中，也能保证稳定作业，大大降低了维保成本。
回转编码器是进口还是国产？
原先是进口品牌，但碍于成本压力与服务响应速度，客户换成了国产品牌编码器，由此可以看出工程机械国产化是趋势，那具体情况我们来具体分析，为何进口品牌屡屡被国产品牌替换？
1. 降低成本(找国产)
经历2年疫情，各家企业已从被动降成本到了主动降成本，降成本则是用国产产品，进口产品虽好，但交货周期长/售后服务难。相较于给设备囤大量产品备件的资金压力而言，还不如找个本地化的平替产品更实际。
不止中国人要找国产，就连泰国、韩国、伊朗、俄罗斯等外国人也在找中国产，降成本已是全球的题目。
2. 可靠性(企业高质量发展与产品品质可靠性)
观众急于找国产来降低成本，那国产品质到底怎么样？
注意这2点，就不会踩坑。
1) 企业的质量管理
2) 长期的产品一致性
3. 价格
客户要的性价比：又要质量好、又要价格便宜、还要可靠性及可信度。
市场客户对于产品的要求永远不会改变，性价比必须建立在品质可靠性的基础上，长期的大量售后服务也会造成客户人工成本增加的，这一点也是用户需要考虑的。
4. 创新
1) 产品的创新
时隔2年各家企业把研发新品相继展示，更有现场比拼引流活动，吸引了大批观众关注展台。新品的发布吸引了对前沿技术感兴趣的观众群体，每家企业的展台都人流涌动
2) 把控质量的创新
相较于新品的引流，产品的质量才是固粉的关键。而如何做到质量始终如一，就不得不说到质检手段，从硬件到软件上的创新提升，作为企业不能说的秘密，只有与展台销售当面沟通的时候才会道出其中故事。
公司参展期间，我们展台上受观众关注的以下产品：
1.CANopen绝对值多圈编码器
l 支持NMT节点保护或心跳报文
l 支持多主站冗余
l 具有非常强的EMC电磁兼容性和EFT抗干扰脉冲群
2.PROFINET多圈绝对值编码器
l 数字化工厂建设的成熟工业以太网总线技术
l 不同厂商的设备方便实现互联
l 布线简单、调试简单、诊断方便、高度集成，网络抗干扰能力强
3.4-20mA多圈编码器
l 双信号输出，可直接替换电位器，RS485数字量远传
l 一键智能置位功能，可一键和机械零位进行匹配，并且可以利用软件进行置位位置调整
l 在高温下能满足高要求的精度、温漂、抗扰动性
4.拉绳位移传感器
l 可配任何通讯信号的编码器
l 安装方式简单且多样，灵活应用于各种位置
l 工作寿命长，防护等级高，线性精度准
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上海精浦机电作为一家二十年来专注于旋转编码器、传感器技术的生产厂家，在精益求精的道路上一直不停歇，不论是开发新品还是对质量关键元器件的把控，不论是全员内部质量培训还是由顾客对精浦进行第二方审核，还是ISO第三方外部审核，我们都在一轮轮审核中，不断进步与改进，技术与生产能力、价格、交货及时性、售后服务等，都满足客户要求。