本月接到一个昆山某电子有限公司的，问及我司怀远仪器的插拔力试验机和荷重位移曲线仪，根据提供的公司信息我在网上查了一下。他们的插拔力试验机和荷重位移曲线仪是昆山另一家公司的图片资料（此家公司也是东莞市过来的，昆山只是办事处）。再看此家打给我的公司，他们是电子制程方案解决商。所以我也没太在意他们的。因为毕竟不是专业的试验机销售商。
可是隔几天，又打给我说要从昆山到我们苏州公司来看看我们的试验机。见面聊之后才了解到他们公司是专门为客户解决电子制程方案的供货商，不是专业销售试验机的。只是他们有很多客户会跟他们寻到试验机这块的产品，所以就对于这些信息也不会放过，充分利用这些信息。以前是从昆山一家供货商拿1220S插拔力试验机和S205荷重行程手感试验机。但交了货之后，发现后面的售后服务有点跟不上。其实不用他说我就知道zui大的售后服务是什么：就是还是荷重元（传感器）的问题。果不几然，他们说昆山那家供货商的1220S插拔力试验机和S205荷重位移曲线仪传感器很容易坏，一年没到坏了3个传感器，更要命的是还不保修。
后来我就对我司的插拔力荷重仪一一对他进行演示及其介绍我们的优势。重点突出的传感器的保护功能，和校准是放开的。（昆山那家供货商校准是被供货商控制了得的需要密码，意思就是以后的售后换传感器之类的就一定要找他们，漫天要价也是没办法，因为换传感器其他公司没密码是没办法校准的）。此家公司对我司的试验机基本上没什么意见。后来问到万一以后换传感器大概多少钱一个。我说经销商的话2000多点，直接客户3000多。他当时一听就很气愤，说那家供货商不但不保修，而且收费还很贵，给他们经销商都要5000块。（这就是校准被供货商控制的后果）。
zui后，这家公司的业务zui后说了内心话：我们的试验机经销商价格是稍微贵几千块，但是还是放心一点。像他们买那家供货商的曲线仪，现在换了一个传感器就多花了5000，一下子就跟我们的价格差不多了。zui不好的是：那家的曲线仪插拔力做一个客户就会使这家客户对你这家公司失去兴趣。这些我在以前的文章中也提到过：昆山的某某光电公司，玉城北路的某连接器公司，苏州横泾工业园的生产硅橡胶按键的一家公司，都是受害的客户。（以前的文章中有图片为证）。
所以希望不管是经销插拔力试验机荷重位移曲线仪的经销商，还是直接客户，在选购时还是要多多考虑以后的售后。还是要选购有一定技术含量，有一定资质的供货商。怀远仪器是1220S插拔力试验机和S205和位移曲线仪拥有者，大陆生产。