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服务是一种具诱惑力的价值,而这价值恰恰是那些以降价为手段的商家所欠缺的。以己之长,攻人之短,其结果可以预知,而且你还获得了一个良好的生存空间,因为你的顾客更有理性,具有很高的忠诚度,一旦你征服了消费者的芳心,消费者就会与你的产品长相守、毋相忘。
市场营销说白了就是要竭尽全力影响你的目标消费者,这种影响可以通过品牌、通过服务、通过广告甚至还可以借助教育手段来完成,因为市场的每个环节实际上都是寓一定的教育于其中。
托马斯·温宁格堪称是消费者教育的行家,他说过一句很精辟的话让我印象很深:“在商品环境中,一种商品是用另一种商品来权衡的,顾客们肯定会将苹果与苹果比较,但关键是不让他们这样比。”怎样比,让你的竞争对手成为苹果,而你是桃子。这就要靠你对消费者的教育、引导。
对于洗衣行业的价格战也同样如此,一味的靠拼价格来争取客户,只能使得利润越来越薄,zui终大家都没有钱可赚。的方式是不断的去开发新的利润增长点,依靠更加优质完善的服务去吸引客户,让客户觉得多花一部分钱在你这里进行洗涤是非常值得的,做到这一点,那你就成功了。
对付价格大战的聪明办法,就是毅然抽身而出,这是我的一个忠告,信不信由你。
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