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3CP260.60-1 贝加莱模块
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*自动化:讲述贝加莱根植中国20年的“橙色故事” !!!
3CP260.60-1 贝加莱模块供应中心上世纪90年代,一抹炫丽橙色进驻中国工控圈,它抱着“Perfection in Automation”(*自动化)理念(*的产品开发、*的应用开发、*的客户)开启了中国征途。创业、创新、创举,围绕市场、直面客户,贝加莱(中国)搏浪弄潮,从创立之初“销售额0、员工0、品牌度0”一路挺进自动化细分市场,以前瞻性的战略部署拼搏出今日4亿元规模佳绩。时值贝加莱(中国)成立20周年,听贝加莱(中国)大中华区总裁肖维荣博士娓娓讲述贝加莱与中国这20年来的“橙色故事”。“方案提供商”,叩响中国市场大门销售额0、员工0、品牌度0,1996年,刚刚步入中国的贝加莱前途漫漫,肩负开拓中国市场重任的肖维荣博士,孤身一人闯江湖,上下而求索,查黄页,跑展览,拜访客户,将一抹炫丽橙色潜移默化地植入中国自动化市场。上世纪90年代末,中国机械制造业处于起步阶段,国产设备以模仿国外设备为主,工艺简单,中设备基本源于国外。当时,继电器逻辑已在业内普及,以PLC作为控制器算是“高级货”,而贝加莱的可编程计算机控制器(PCC),具有高级语言编程能力、回路调节、复杂算法设计,还能处理高速时间任务、集成运动控制功能。现实却浇下一盆冷水,甚至有用户说,“你们这样的产品是没有市场的,因为PLC足够了”、“中国工业自动化市场几近饱和,贝加莱在中国市场的机会很渺茫了”。
然而,*的产品并非没有市场。由于贝加莱PCC具有一个非常特殊的TPU功能,专门用于时间任务处理,可以实现*的采样速度与精度,例如:门电路测量、上升沿、测频、测幅、动态脉宽调制等对时间要求*的任务。这对于变电站来说就是福音,亦让电力科学研究院找到了zui合适的合作伙伴。贝加莱很快获得来自变电站综合自动化的项目。
虽然获得了点上突破,肖维荣博士却陷入沉思,单纯靠产品销售并不能迅速拓展中国市场,只有结合贝加莱*的技术、可靠的产品与以往积累的丰富经验走“行业路线”、“方案营销”才能获得市场的认可与青睐。于是,肖维荣博士与他的团队为贝加莱(中国)未来发展开了一张本土“药方”:1. 针对众多竞争对手早已先于贝加莱进入中国的优势,以贝加莱欧美的业绩与经验为金钥匙,开拓中国市场;2. 欧洲为客户提供培训、支持及客制化产品研发的营销模式并不适用于中国,方案供应商才是贝加莱(中国)的正确选择;3. 除了脚踏实地的努力之外,别无选择。站在20年后的今天再回顾这段历史,当时还不成熟的中国自动化市场倒逼贝加莱(中国)提前设定了更为成熟、更具前瞻性的前行路径,而与之紧密相伴的用户以实际行动为贝加莱(中国)的战略定位点赞——今天大量的无人值守变电站仍然采用来自贝加莱的技术,而这只是贝加莱(中国)众多成功案例中的一个缩影。深耕行业,贝加莱始终和客户在一起声名上的低调与行业应用之高调,矛盾却相得益彰地述说着贝加莱(中国)的内涵,与之相随相伴的员工都无一例外地提到了公司文化之一——“实在文化”:诚实、踏实、求实、务实。为了快速融进中国自动化市场细分行业,贝加莱(中国)选择直销方式,为客户*服务,听客户之所需、思客户之所求、解客户之所难。受到领路人肖维荣博士好学习、善钻研的影响,贝加莱(中国)团队以单个项目为点,像海绵一样迅速吸收行业知识,掌握行业Know-How,并形成*特色的贝加莱行业解决方案。
1998年,随着塑钢门窗的大量使用,与之配套的数控清角机市场快速成长,贝加莱(中国)凭借其PLC产品具有CNC处理能力和对温度控制的算法设计能力,很快获得了大量订单。
库存充足大量现货得益于良好的温度控制算法、液压控制算法设计能力,贝加莱(中国)于1999至2000年间快速进驻中国挤出机、注塑机、吹瓶行业。2001年,在啤酒后道包装领域,贝加莱(中国)凭借ACOPOS伺服驱动系统的高速动态响应能力,以及工程师团队的艰苦付出,赢得热膜包装领域的突破,并为中国开发出*台全伺服型膜包控制系统,随后延伸至贴标机、灌装系统、码垛机器人领域。翻看贝加莱(中国)这20年的行业拓展图,几乎每一年贝加莱(中国)都在不同行业、不同领域、不同应用方案上取得了新的突破。如,针对不同行业的软件应用需求,贝加莱成立方案研究院,为具有共性的行业解决方案提供软件的封装。从传统的印刷行业,到风力发电、光伏设备等新能源市场,再到POWERLINK开源以太网技术推广、能源监测、工业机器人、智慧工厂等项目,这一抹炫丽橙色伴随着中国自动化成长与升级,其应用覆盖汽车、印刷、能源、半导体/电子、木材加工、塑料、海事及海洋工程、测量和测试仪器、金属加工、移动自动化、食品饮料、石油和天然气、纺织、环保及循环再造技术、包装等行业。经过20年的发展,贝加莱(中国)形成了一个完整的基于行业应用解决方案的自动化价值体系:1. 面向机器与系统的整体控制以及开发全流程的服务集成;2. 专业的销售团队为客户提供行业应用解决方案咨询;3. *工程师培训体系确保坚强的应用实现支撑。这是一种不断优化的整体运营模式,其出发点和落脚点都围绕一个词:“客户”。
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1336F-MCB-SP2J AB板卡
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AMKASYN KWD 2 AMK 驱动器
AE-R03-2.03 KW-R04 AMK 驱动器板卡
FLN2414B 摩托罗拉
1336-SN-SP22A AB全新板卡
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RH-25-5007-BE010BL-SP HI-T DRIVE谐波减速机
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C98043-A1304-L 西门子板子
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1336F-BRF20-AA-EN AB变频器
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PL-NO.010 JIMA电源箱
240392204 X-RAY PANEL
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NPSA-103MU-E4CS-A 日机电装
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MC-4/11/10/400 施耐德MC-4系列驱动器
P03-CPU/20.1 SCHLEICHER驱动器
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2098-DSD-005X-DN AB伺服
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FLO3 FLS
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HC-SFS52 三菱全新
SYS68K/CPU-30LITE/8/C1 FORCE 徕斯二手机器人配件
EPC5A-CF6001 UI 61-0791-22 60-0324-02 RADISYS
RadiSys EPC-9 EPC9 EPC9-10 61-0651-50 61-0913
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JZNC-MPP20J 安川手操器
312840-A11 AB电容板
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UR5BG3-030N-1KC-ZTA-Z/CN/Z/05D0088 横河伺服
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BAYSTACK 450-1SXMDA NOR NETWORKS
4100-234 AB伺服
1394C-SJT10-D AB伺服
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MPL-B4540F-SJ72AA AB电机
FMD 32A SETEX
TC515V2 ABB
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6AV6645-0AB01-0AX0 西门子示教器盒
MDS60A0015-5A3-4-00 SEW伺服器
CXA-00555-B010 RIVERBED
MVME 172-263 摩托罗拉
SIO ASSY 10332-22000 ADEPT TECH机器人卡件
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海德堡印刷机控制器00.785.1161/02 DIPM220 002100 0407
EP-4083C-C 富士变频器主板
348073-06 HEIDENHAIN海德汉伺服主板
XE-145M 23711288 英格索兰空压机电脑控制器
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SPK 2000.40 EAU0100022 KADIA卡件
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TRUMPF: LAZERSAFE PCSS 0011000202 1342735 压力控制安全系统F系列
PN-90864 AB-755变频器驱动板卡
LXM15MD28N4 施耐德伺服驱动器
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