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丹佛斯与伟肯强势结盟 欲称霸变频器市场？

近日，丹麦丹佛斯对芬兰交流变频器公司伟肯(Vacon)发起的公开收购要约让变频器市场再起波澜。过去两年，中高压变频器并购集中表现在以外资收购国产品牌上。此次变频器的收购则是北欧企业之间的并购，这无疑加速了变频器市场竞争，也让变频器市场格局变得扑朔迷离。

针对丹佛斯与伟肯并购业内人士关注的重点并不是其收购价格到底是多少，而是这两家企业并购之后其产品规划、战略方向、运行机制以及对变频器市场带来的影响。笔者试图从双方企业发展现状及趋势走向对此次并购进行解析，从而让大家对这起变频器并购事件有更多了解。

天时地利与人和，实现“1+1>2”​NXL00615C21H1SSS000,NXL00465C2H1SSS00A伟肯VACON变频器销售可维修​

古代行军打仗，讲的是“天时、地利、人和”，在竞争激烈的商界同样如此。在人们对法国施耐德电气收购利德华福、美国罗克韦尔自动化收购九洲电气中压变频器业务关注度还未减退的时候，丹麦丹佛斯收购芬兰伟肯变频器业务可谓是一石激起千层浪。频频并购的变频器业务，表现了企业对工业产业结构调整转型以及国家对节能环保大力支持“天时”的把握。

变频器的收购，似乎外资品牌收购国产品牌已经成为一种思维定势。深圳一家从事变频器销售总监对此现象评价：“跨国公司收购国内品牌是想更快速的以一种更合适的身份进入中国市场。”丹佛斯收购芬兰伟肯似乎缺少了中国元素，其在中国市场上的“地利”优势何以体现?

成立于1993年伟肯，于2000年进入中国，并于2003年成立伟肯(苏州)电气传动有限公司，主要研发、组装、生产、销售变频器，业务遍及冶金、起重、矿山开采、船舶制造、石油石化、制浆与造纸、能源与电力及水处理等领域。随着公司对中国及亚洲市场的重视，为全面提升企业本地化能力，伟肯在中国市场的投入力度不断加强。2013年9月正式更名为伟肯(中国)电气传动有限公司。其去年投资扩建的新厂已正式使用，新厂位于苏州工业园区，面积为24000平方米，设计年产能达24000台(套)，此外，新厂还配备设施*的研发实验室和伟肯亚太售后服务中心。据了解，截止2013年，伟肯在北京、上海、武汉、广州、沈阳、青岛、西安等地设立办事机构，拥有360名员工。通过与合作伙伴的紧密合作，伟肯在全国设立了15家售后服务中心。

从伟肯在中国生产、人员、研发、销售等主要指标的完善，我们不难看出伟肯中国已成为伟肯集团重要生产基地。这些基础设施的完善，提升了丹佛斯本地化的生产及服务能力。据了解，丹佛斯在天津武清的变频器生产工厂迁址至浙江海岩，双方在地理位置上更为方便。

由于两家公司同属北欧，同样定位中市场。因此，相同的市场定位和地域文化，反映了“人和”，这也为为双方未来合作奠定了良好的发展基础。

强强联合，掘金变频器市场

针对这次收购伟肯(Vacon)公司董事会主席Panu Routila公开表示，丹佛斯与伟肯合力将成立一家新交流变频器公司，以交流变频器市场为目标，打造以北欧为总部的性公司。从公司“合二为一”的举措来看，可以想象，这家公司将一跃成为专业变频器*企业。

gongkong®《2014中国低压变频器市场研究报告》调查显示，受纺织机械、食品饮料机械和暖通空调等行业需求增长的拉动，丹佛斯低压变频器在2013年有较好的增长。伟肯低压变频器在电梯行业保持了良好的增长。从目前形势来看，双方在变频器领域处于稳步增长的阶段，但短期来看很难撼动ABB、西门子低压变频器市场地位，有望跻进低压变频器需要看整合之后的战略方向。

丹佛斯与伟肯同属北欧，定位中市场，表面上看属于竞争对手关系，实际上两者各有自己的优势行业，可谓强强联合。一直以来，丹佛斯在小功率产品端以及轻工领域有着不错的市场表现，伟肯在大功率产品方面具有一定的技术优势。从产品线上来看，双方可以互补。除此之外，双方优势领域有着较大的不同，丹佛斯在纺织机械、食品饮料机械占有市场优势，伟肯在电梯、船舶、矿业等领域有较好的市场积累。因此，面向的行业客户来说，两者可以达到较好的互补。

关于此次并购合作，丹佛斯和伟肯双方目标*，称得上“意合”。丹佛斯将战略重点放在创造盈利性增长，Vacon与此项愿景非常匹配。从已经发布的新闻来看，此次收购属于兼并性收购，因为“双方合力将成立一家新交流变频器公司”，以提高规模和份额为主要目标。

丹佛斯公司CEO Niels B. Christiansen 表示：可维修​“我们有非常明确的战略目标，即在公司有业务运作的市场中占据的者地位。Vacon是一家非常优秀且具有创新力的公司，通过打造新变频器业务一定能确保公司实现*强势增长。”

此次并购对中国变频器市场有何影响?短期来看，由于双方合并需要经过政府审批、企业整合过程等，因此在本年度内无法看到对中国市场的影响。*来看，双方合并有望挑战低压变频器市场的，使得变频器市场竞争将更为激烈。

变频器作为成熟的自动化产品，其市场日趋成熟。在存量市场、节能环保、“中端”市场的驱动下，变频器市场规模将逐步提升，到2017年低压变频器市场规模有望达到225亿元，中高压变频器市场将保持年均5%左右的市场增速。基于此，未来企业并购仍将增多，市场品牌也会越来越集中。

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