自1933年树立至今，丹佛斯(Danfoss)专心能效技能范畴八十余载，坚持以立异技能在核心事务范畴不断拓荒，并一向致力于为应对气候变化及动力严重应战供给专业处理方案，帮忙用户发明了一个又一个绿色动力科技范畴的神话。

2014年9月以来，丹佛斯与伟肯(Vacon)的牵手在变频驱动商场可谓一石激起千层浪。自2000年进入我国商场以来，伟肯已疾速生长为我国工业及民用范畴的干流变频器供货商，事务范畴遍及冶金、矿山、船只、电梯等范畴。而伟肯在细分商场的专业实力，将对丹佛斯在我国商场的进一步深化拓荒构成强壮的助力。

在2015年我国海事会议(Marintec China 2015)时期，gongkong CEO李小勇对新任丹佛斯传动事业部我国区总Matti Vekkeli进行了*专访。Vekkeli在承受采访时谈到：“如今，丹佛斯正在我国树立一个与同步的海工职业使用才能基地。这个团队会与丹佛斯团队协作，凭借经历、天资优势以及专业处理方案为我国海工范畴用户供给有力支持。”

丹佛斯传动事业部我国区总Matti Vekkeli与gongkong CEO李小勇

Marintec China 2015丹佛斯展台

第二故土——丹佛斯在我国一向“很年青”

丹佛斯与我国商场有着很深的缘分：从20世纪90年代中期进入我国商场以来，历经20 载稳步开展，丹佛斯如今在我国已成为变频器范畴的职业公司之一。虽深耕我国商场多年，但丹佛斯在我国一向“很年青”，其因素不过两点：不间断的进取心与不干涸的立异力。

尽管遭到商场大环境的影响，海工职业在当下的开展势头与前几年的疾速增长比较有所放缓，但整体来看，该职业仍将在将来出现持续增长的趋势。曩昔十年，海工范畴驱动与操控商品的出产地逐渐从欧美向我国搬运，这将对我国的海工职业开展大有裨益。

如今，我国在造船商场已位列前三，而谈到在我国造船职业的开展前景，Vekkeli以为：“前期我国的造船职业仅仅在做简单的拼装集成，而如今则更多地倾向商品的本地化研制及出产，比方机械设备与电气系统的出产地正在逐渐向我国搬运，这关于研制实力微弱的丹佛斯而言，将会构成诱人的商场商机。”

自2013年以来，Vekkeli已在我国商场打拼了三年。在这三年里，他敏锐地观察到：尽管近几年的开展略有起伏，但规模巨大的我国商场足以让丹佛斯发挥拳脚；并且，处于高速开展中的我国商场历来都不缺少机遇，因而，每一个商场参与者都要以活跃乐观的心态去去努力争取前进。而要正确应对商场的“不定”及“多变”，开发新的事务将是*的一环。

“丹佛斯在电力驱动、电源功率调理及电机使用范畴具有深厚的职业布景，这是咱们拓荒海工商场*的技能条件。而谈到海工职业，不管关于我国仍是丹佛斯自身都还归于新式商场。因而，事务的拓荒要求咱们不只要重视新品的研制，更要重视商品的晋级改造。而如今丹佛斯的技能、效劳及售后团队足以支持新事务的开展，这为丹佛斯拓荒更宽广的商场蓝海供给了有力的保证。”Vekkeli表明。

强强牵手——1+1>2

谈到拓荒新事务，就不得不说到丹佛斯与伟肯的结盟。都是发力于中变频器商场的公司，同根生的丹佛斯和伟肯却并没有相煎太急，他们的牵手好像没有任何违和感。仅以我国商场为例，两者的将使丹佛斯悉数凭借伟肯在我国完善的出产、研制、出售等基础设施，疾速提升其本地化的出产及效劳才能。

在Vekkeli看来，这次合作是双赢的：“丹佛斯和伟肯都曾在海工范畴有着广泛的商品和技能使用。兼并后，咱们的商品线将愈加悉数，在优化资源配置上也将更上一层台阶。不管是在唤醒用户需要仍是在满意用户需要上，丹佛斯都将有才能为用户发明更多的价值，从而构成微弱的商场竞争力。”

双赢的另一个佐证体如今不一样商品线在细分范畴的使用优势互补方面。尽人皆知，丹佛斯在HVAC职业体现抢眼，并在商用空调及工业制冷范畴有着广泛使用；与之相对应，伟肯在电力推动方面则才能微弱。而工业制冷及电力推动都在海工范畴电气使用中占有突出位置。对此，Vekkeli表明：“即使都是驱动商品，可是丹佛斯和伟肯既有商品线也会有各自不一样的使用，两者的有机，将可以满意海工范畴的悉数使用需要，使咱们在该范畴的商品及技能才能趋于完好。所以说，1+1大于2的因素就在于此。”

商品牢靠性是其在海工范畴使用的*本质

船只的航运需要及运转环境相对苛刻，且触及人身及产业安全。因而，海工范畴需要对商品的质量及牢靠性严格把关。从商品的规划研制，再到其装置保护，“牢靠”二字贯穿一向。Vekkeli以为，商品牢靠性是其在海工范畴使用的*本质，“商品乃至于从业者都必须具有很高的技能本质，在确保牢靠及安全性上，丹佛斯一向非常慎重。”

再将视角转向效劳范畴，丹佛斯如今已树立起完善的效劳网络。Vekkeli介绍：“在用户采购设备之前，咱们会对设备进行悉数检查，以保证商品自身的质量；在装置后，一旦系统出现问题，供货商就有责任去帮忙处理。除商品自身以外，丹佛斯将协助用户进行完善的后期保护，包括船只离岸时及行驶时期的保护等。并且，丹佛斯在各大港口均设有效劳站点，以便给予用户zui快捷的效劳。”除此以外，丹佛斯也特别重视职工的培训，并具有与海工职业使用有关的完善天资和know-how，以打造专业的海事团队。

Matti Vekkelizui终表明，他为丹佛斯的团队感到自豪，在2015年打好坚实基础的丹佛斯将好像开足马达的赛车，在2016年飞速奔驰。