本文转载自中国照明网

　照明电器行业在近20多年来得到了快速而稳定地发展，内地已经成为照明电器的生产和消费大国。据Euromonitor数据显示，中国2014年生产电灯和照明设备总额达4，185亿元(如无特别说明，本文中涉及货币皆为人民币)，同比增长为10.7%。

　　潜力需求市场分析

　　1、内地照明电器需求分析

　　城市的功能照明方面：机场、铁路、港口、城市轨道交通等基础设施均需要照明。

　　2、家居灯饰不再作为简单照明，而是成为情调生活的需要。

　　消费者更注重灯饰在居室中营造的氛围，会考虑灯饰在造型和材质上是否与家居装修相配合。灯具的造型、风格和色彩都越来越考究，越来越追求艺术效果。

　　3、时尚、个性、节能、环保的灯饰已经成为时下家居装饰的流行新趋势。

　　4、灯具的功能也更为细分，适用于不同情境下的灯具慢慢衍生出来，例如霞光灯、书写灯、日光灯、晚餐灯、落地灯等。

　　除了不同功能外，还发展出专门给儿童的灯饰系列。节能、环保和加入高科技元素也是主要发展方向。

　　5、在「国家半导体照明工程」的推动下，形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄七个国家半导体照明工程产业化基地。占有率稳定在70%左右，而LED功能性照明产品*则逾20%。

　　全国重点市场及品牌盘点

　　1、中国的照明产业得到进一步整合。

　　目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型在五省市中也各具特色，其中：

　　广东

　　主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞。

　　古镇有灯饰商户7千余家，以国内企业为主，2014年灯饰业总产值达161亿元，是大的灯饰专业生产基地和批发市场;东莞以港台企业为主，产品除供应市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度。

　　广东其他地区如佛山地区、惠州等在国内市场中份额占有较大比例。

　　浙江、江苏、上海

　　主要以室外灯具和光源为主。

　　道路灯具主要产区是浙江余姚和江苏高邮;宁波地区主要以户外装饰类灯具为主;上虞、临安、缙云主要以节能灯、环型灯、汽车灯为主。上海、江苏常州主要以投(泛)灯具、电器附件等为主。

　　福建

　　主要是集中在厦门，产品以节能灯为主。

　　据报道，2014年厦门市光电产业实现产值1，162亿元，占福建省光电总产值的56.38%，2018年更有望实现总产值2，500亿元以上。

　　2、中国照明行业高度分散。

　　目前中国有超过10，000家国内品牌公司，*包括雷士、TCL、佛山照明、阳光照明、欧普等。本土产品的品牌影响力和管道控制力普遍较弱，尤其在商业及照明工程领域与品牌企业仍有差距。

　　3、中国照明行业的品牌有飞利浦、通用电气、欧司朗等，其产品材料品质、装饰性和实用性较高。

　　这些品牌*，主要面向社区、别墅、酒店、政府设施等工程用户和少量个人消费者。

　　4、消费者对品牌的忠诚度不算高，品牌的认知度和位列仍存在变数。

　　据调查显示，在众多国内外照明品牌中，2015年飞利浦在「品牌印象度和度」以及在「*及对消费者的吸引力」也位居*。传统照明品牌欧司朗、欧普照明和雷士照明位居前列。

　目前重点销售管道一览

　　1、内地传统照明电器市场的销售管道主要有：

　　专业化灯具市场

　　品牌专卖店

　　普通电器商店

　　家电连锁卖场

　　普通连锁超市

　　五金店

　　建材市场等

　　目前大部分的照明灯具产品都是通过专业化灯具市场销售的。此外，近年随着科技发达，电子商务也渐渐成为企业的新销售管道。

　　2、在这些专业化灯具市场，众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消费者，感觉较柜台销售直观且互动性强，再加上价格相对便宜，选择面也广，灯具市场很受消费者欢迎，近几年来发展飞快。

　　浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、郑州、武汉、天津、青岛、重庆、沈阳、石家庄等地陆续开办了规模不等的灯具市场。

　　3、五金店作为「建材杂货店」，由于其销售的建材商品包罗万象，是照明电器其中一个重要的销售管道。

　　五金网点分布广泛，一些中小企业尽管实力不能与国内企业相媲美，但他们通过五金店集中资源在某一局部市场进行突破，亦能形成区域内的品牌。

　　4、内地一些有实力的照明电器企业开始注重品牌意识，在各地纷纷建立起品牌专卖店，统一店面形象、价格严格掌控，供销形成网路，比如华艺、欧普、雷士、美的等照明*。

　　另一方面，灯饰连锁店开始兴起，例如艺灯大师就是一个专门针对居家照明灯饰专卖店。

　　5、传统电商模式近年受到照明电器企业的青睐作为新的销售渠道。部分品牌没有十分完善的销售体系，会较多选择网络的渠道去找寻新商机，不少新兴企业在网络销售上已占了一个有利的位置。

　　根据市场数据显示，2014年网购照明产品市场规模约达146.8亿元，在所有销售管道中约占14.4%。由于传统企业有不少实体销售店，可以提供线下体验，相对地比单纯线上企业去从事O2O更有优势。