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从1980年到现在，全世界的能源消耗已经增长了45%，而预计到2030年将增长70%!
我们的战略核心是一个简单而有力的理念：更加有效、更加有成果地利用自然资源——这样做不仅可以创造利润，而且对环境也更加有益。

　　我们所有人都要适应新的能源世界的不断发展变化!

　　施耐德电气将此作为自己的承诺，而且我们也可以帮您做到这一点。

　　2010年，全世界节能降耗、开发新能源的脚步还将继续加快，作为全球能效管理专家，施耐德还将带给我们哪些精彩，让我们拭目以待!

　　施耐德电气的未来之路

　　在成立的170多年里，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略抉择。现在，施耐德已经成长为世界500强企业之一，在行业内拥有举足轻重的地位。

　　“如今有用电的地方，就有施耐德电气的机会。”施耐德电气中国区副总裁曹玮言语之间眉目舒展。

　　危机中的机遇

　　“施耐德电气希望成为房地产开发企业合作伙伴的选择。”作为全球配电和自动化领域的专家与、如今的全球能耗管理专家，长久以来，房地产行业始终是施耐德电气核心市场之一。

　　“我们是国内目前唯一拥有面向房地产开发商专职销售和服务队伍的企业，这支专业队伍的200余名销售工程师覆盖了110个城市。”曹玮在接受采访时透露给记者一些数字。

　　施耐德电气中国销售业务的45%来自于房地产市场。在曹玮看来，能够取得这样的成就，一方面要归功于施耐德电气专注于房地产客户的重要策略；另一方面，则是房地产开发企业对于直接关系到客户满意度的成本投入愈加重视。

　　“配电系统是建筑重要的组成部分，是住户生活质量必不可少的一个保证。但在实际生活中，物业方面往往缺乏专业的维护队伍，换言之，一旦因为配电产品出现质量问题，会令住户非常困扰，容易引发纠纷，损害到开发商的品牌信誉与客户满意度。因此，如果是负责任的房地产开发商，即使客户根本不注意配电设备，他们也会倾向于选择质量稳定、服务好的供应商，严把质量关。”曹玮解释道。“施耐德电气扮演的，正是这样一个供应商的角色。进入中国已经20多年，高品质的施耐德电气产品在业内有口皆碑。”

　　除此之外，在与国内房地产行业共同发展的过程中，施耐德电气通过不断摸索，能够根据房地产企业的不同需求，采取不同的合作模式。“无论是万科进军住宅产业化或者其他企业提出的种种新概念，施耐德电气都会及时反应，以无可挑剔的职业精神，积极予以配合。

　　面对经济危机所引发的房地产行业震荡，施耐德电气认为，公司与一些房企已经成为长期的战略合作伙伴，彼此间的合作不会受到太大影响，基本面会保持不变。不过考虑到战略大环境的变化，未来的发展道路仍旧有很大的不确定性。

　　针对行业新形势，施耐德电气对于公司的整体战略已经做出了调整。考虑到过冬期的房企资金紧张，施耐德电气通过与全国合作伙伴的默契配合，以快的速度响应企业要求，如此一来，间接为房企节省了周转资金。此外，针对经济适用房和廉租房市场，施耐德电气还推出了SE-BOX这样的高质低价配套服务，力求与房地产企业共渡难关，携手同行。

　　在房地产市场进入严冬期前，施耐德电气便注意到政府正积极推进保障房建设，关注中低收入人群的住房问题。“保障性住房的市场是巨大的，施耐德电气从2008年便开始准备，下一步将针对房地产市场推出新产品，改变传统的针对商品房供应的思路，用标准化的产品来配套政府廉租房或者是政府补贴房。”

　　“经济适用房也可以用高质量的产品，高质低价。”施耐德电气强调，“我们使用的都是标准化产品，通过削减中间环节来节省成本，让开发商和用户受益。”
这一步看似简单，实则不易。要做到这样的战略决策，需要认真的市场调研和研发，还有缜密的商务运作。施耐德电气通过很长一段时间的技术研发以及与市场、相关政府部门的沟通，终才作出这样的结论：标准化产品的经济适用房解决方法是行得通的！从SE-BOX推出到今天已经有半年，这一带有典型施耐德电气风格的解决方案已经受到了很多开发企业的关注，它在未来的发展是可以预期的。

　　节能增效，洞悉先机

　　“尽管2009年房地产市场难以把握，但施耐德电气在中国的配电业务依然有信心在整体业务中实现至少9%的增长。”曹玮告诉记者。

　　根据施耐德电气2008年的全球财报显示，其2008年的销售总额达183亿欧元，实现了6.6%的有机增长，而亚太区的销售额则达到了34亿欧元。在2005-2008年间，施耐德电气实现了平均每年10%的增长，这一增长率远高于行业的平均增长水平。

　　施耐德电气如此有信心，这与其 “全球能效管理专家”的准确定位不无关系。进入中国20余年，施耐德电气的品牌与具有先进技术水平和高可靠性的中低压配电设备等产品联系在了一起。而今，大部分的用户已开始重新建立对于施耐德电气品牌的形象，那就是施耐德电气不仅可以提供的电气产品，而且能为用户提供节能增效的整体解决方案。

　　只有深刻洞悉行业发展趋势和挑战，才能赢得先机，很明显，施耐德电气走在了市场的前列。

　　在由出色的产品供应商向整体解决方案提供者跨越的过程中，施耐德电气本身的战略思路也发生了许多变革。“以前我们推出新产品的时候，仅仅考虑到这种产品必须应用到哪些新技术。而今，我们是先从行业出发，看用户的需求是什么，再来定夺我们的新产品与新解决方案。”

　　一位房地产公司高层表示，在目前为热门的建筑节能增效、解决方案、战略合作以及品牌附加值等领域，施耐德电气的作为有目共睹。而对于建筑行业来说，一个好的解决方案应该是完整的、齐备的、成体系的。“作为房地产开发商，我们对供应商的要求并不于技术层面，我们同样看重他们在项目应用上的经验是否丰富。”

　　“施耐德电气集团在节能增效方面做了大量的工作，并不局限在某一两个节能产品、或某一两个节能措施上，而是针对不同的行业和应用领域，实施全面的节能增效解决方案。”

　　如今，施耐德电气在能效管理领域已经拥有了丰富的经验，针对能源和基础设施、工业、数据中心和网络、楼宇、住宅等领域的五大市场，施耐德电气已经提出了100多套成熟的节能增效解决方案和300多种节能增效产品。
在采访的过程中，我们发现一套完整的节能增效解决方案实际上包含三个方面的内容。首先，使用的必须是节能性的产品；其次，从系统角度出发突出整体优化方案。“我们的经验是，如果只完成前两项，就只能实现终效果的15%，还有后一项，至关重要。”曹玮道。

　　这个所谓“重要”的环节，实际上就是方案实施后建立起来的监控与管理系统。“一方面，节能方案使用后通过监测系统，效果更加鲜明。另外，通过检测能够发现仍旧存在改造潜力的节能环节，进而加以改进与提高。

　　施耐德电气的企业总部就是这样，它拥有非常细致的控制系统和监测系统，每层楼、每个办公区、每个房间的照明用电与空调用电，都能准确的监测到。“我们至少可以实现降低三分之一的能耗。”

　　目前国家尚未出台对于整栋楼宇的测评标准，对于建筑节能的要求远不及对工业企业那般严格。而法国中、水平的公寓，能效测评已然到了各家客户。但是，即使目前国家标准尚未出台，已经有企业主动提出一些节能方面的考虑，行动起来的是政府机关的办公楼。

　　而房地产开发商所面临的实际问题，除了在新技术方面的大量投入之外，用户对于节能增效的意识相对也很淡漠。在这方面，就需要政府出台一些政策加以引导。

　　“任何提案终都需要落在可衡量的标准、指标和执行方法上。现在一些大学和单位已经在着手做了，以后一定会有。越来越多的商业建筑、民用住宅项目也开始实施各项节能增效的方案。如何让在节能增效上先期投入的房地产商得到合理回报，这是我们相关政府管理部门需要考虑的。”曹玮道。