配天徐志根：不靠政府补贴 2015年已实现自主赢利
- 发布时间：2016-07-13
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徐志根——配天集团副总裁、CTO兼北京和安徽配天机器人技术有限公司总经理
与国内大部分工业机器人企业不同，配天不只专注于机器产业链某一领域，而是由上游运动控制系统、整机到系统集成整个机器人产业链都有涉足，且成绩斐然。据记者了解到，目前配天集团已经掌握了伺服系统、控制器的关键技术。当然，这些都离不开配天对研发的重视和投入，徐志根博士透露，配天研究院每年的研发投入在1亿元左右，主要专注于运动控制领域，其中机器人研发占比为70%左右。
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在国产机器人中，不拿政府补贴能够实现自主赢利的企业可谓是凤毛麟角。配天是如何做到的呢？配天的成功经验对国产机器人突围有何借鉴意义？为了探访其中的玄机，在配天机器人参加2016中国国际工业机器人展会期间，记者专访配天集团副总裁、CTO兼北京和安徽配天机器人技术有限公司总经理徐志根。
记者：配天此次参展CIROS，现在是展会第三天，这三天中配天参展情况如何，收获如何？
徐志根：我们这次同时推出了两款新的产品AIR6P桌面型工业机器人和AIR200PALP码垛机器人，同时展出了弧焊工作站、打磨工作站、装配工作站、码垛工作站等集成应用方案，加上之前我们的明星产品AIR10P、AIR20P和AIR50P等多款机器人以及获得过2015年度高工机器人金球奖的配天视觉系统ARVS1000，吸引了大量客户前来观展，至少几十家客户有明确购买配天机器人和集成应用方案的意向，并且签订了多项战略合作协议。
记者：资料显示，2015年配天机器人销售近250台，请问您预计今年的销售量有多少？
徐志根：预计今年我们工业机器人的销售数量在400台以上。为了进一步满足市场对机器人应用的迫切需求，今年我们不断提升集成方案的设计、销售和实施团队的实力。我们的集成方案的销售额有了很大的突破，仅仅集成方案的销售额有望突破2500万。
记者：与国内大部分工业机器人企业不同，配天不只专注于机器人产业链某一领域，而是由上游伺服系统、运动控制系统、整机、到系统集成，整个机器人产业链都有涉足，请问配天的重点将会放在哪一块？
徐志根：我们涉足的领域确实不只在某一个领域，而是专注于我们所专长的一系列领域，依托大富配天集团雄厚的生产制造实力以及配天研究院的技术实力，我们目前的重点仍然在于机器人整机、运动控制系统、系统集成、伺服系统、视觉系统等领域，配天一如既往地专注于产品的自主研发。
记者：资料显示，配天已经掌握了伺服系统、控制器的关键技术，那目前配天的产品关键零部件均是自主研发的吗？核心零部件自主率达到多少？你们是如何做到的？
徐志根：配天目前已经掌握了伺服系统、机器人控制器、中/数控系统的关键技术，目前除了减速机和编码器，其他的核心部件均属于自主研发。也就是说除了减速机和编码器，核心部件的自主率达到了。这主要还是归功于我们一直以来对于人才的不断吸引和整个团队多年的技术积累，目前配天机器人的研发团队超过百人，硕士以上学历的占比超过了95%，其中来自清华大学、北京大学和海外名校的硕士、博士和博士后占比近50%，这样的研发团队综合实力在全国是的。经过了多年的技术积累，已经获得160余项，正在申请阶段的达200余项，还有数量众多的软件著作权。所以，高精尖人才队伍和强大的技术积累，是实现配天机器人自主研发的坚实基础。
记者：与其他机器人公司产品相比，您觉得配天的卖点是什么？市场竞争优势在哪里？
徐志根：配天机器人的主要优势和卖点有以下几点，性能优越、安全可靠、相对价格低、客户定制化程度高及明显的集团优势。配天机器人产品的性能和技术指标上看，我们跟国外的四大家族的产品的性能指标是相当的，普遍优于国内的机器人竞争对手，完全按照国际标准进行设计和验证，具有独立的硬件安全模块，产品也经过了大富配天集团内部4~5年的使用验证，性价比高。
记者：配天机器人未来有怎样的布局与规划？
徐志根:我们接下来有几个方面的布局，一个是将伺服系统和控制系统组合在一起，形成一个整体的解决方案，目前我们已经在做测试了；二是我们计划做新能源的自动化生产线，预计明年3月份能够完成；三是将配天的视觉与人工智能形成配套。