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“虽然机电事业部的业绩目前在台达整体业绩中占比不大，但在合作伙伴的鼎立支持下获得持续快速增长，其目前已成为台达重要的事业部之一。”这是海英俊先生对于台达机电事业部的高度评价，而机电事业部的掌舵人就是张训海先生。

　　在台达多项领导全球的业务领域，机电事业部属于“后起之秀”。1995年，台达机电事业部由驱动类产品切入市场，经过近十五年的发展，到今天已成功的扩展到运动类及控制类产品。张训海先生说，台达机电业务自创立伊始就制定了清晰的发展路线图，不仅仅是生产和销售产品，而是藉由不断创新以提供更多附加值给客户，解决客户所面临的实际问题。

　　在具体产品方面，台达机电对于“起家”的变频器倾注了极大心血，当然也“修得正果”——台达在中国低压变频器市场中稳居前五，也是唯一跻身此列的华人品牌。“2010年新推出的C2000系列变频器更是整合了驱动、控制和通讯，完全可以与世界领先品牌同台竞技”。张训海先生对于新产品信心满满。“高压变频器也将在2010年由台达的另外一个事业部推出，这样台达将拥有完整的驱动类产品线，竞争力得到进一步加强。”

　　在运动控制产品方面，台达近年来在伺服上已做足功夫——前不久推出的A2系列伺服，其马达编码器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在市场的空白，得到了客户对其稳定性和超高的性价比上的高度评价；台达还将继续推出B2、B3等伺服；新的CNC完整解决方案也将在今年上线，抢占未来市场的制高点志在必得。在控制产品领域，台达已成为国内主要PLC及HMI品牌供应商，并且有着宏伟而务实的目标——2014年跻身小型PLC市占率前三名。如今，驱动、运动、控制已成为台达的三驾马车，“可以预料的是，在不久的将来，运动与控制也将与驱动并驾齐驱，成为各自领域的领先者。”张训海先生对于机电业务的未来发展也同样豪情满怀！

　　而随着各类产品线的日趋完善，台达也成为名副其实的整体解决方案提供商。张训海先生为记者描绘了台达机电事业部产品发展蓝图：扩大功率范围，发展高阶产品，提供行业解决方案，加强高速现场总线产品与运动控制产品。他说，在初始时，台达大都以单机或零配件的方式销售，未来随着产业升级、高速高精节能的需求逐步提升，必须要从系统面整体考虑才行，故台达正积极发展高速通信及系统应用技术，朝更高层级、更全版图的系统解决方案之路迈进。

　　众所周知，面对中国这个全球大的自动化市场，仅仅依靠通用的产品很难在市场持久发展，每一个供应商都必须深入了解各行业客户的特定需求，进而研发适合的产品及解决方案，台达正是通过大陆子公司中达电通完成这一使命。中达经过对中国市场及客户需求的调查研究分析，早就成立了纺织、机床等行业应用处，近年来又新增电梯行业应用处以及系统集成应用处，为这些专注的行业提供完整的自动化解决方案。张训海先生表示，台达及中达通过强化质量、优化性能、附加功能、提升规模、快捷服务、完善渠道网络等系列举措以及“农村包围城市”的营销策略实现其“高水平中价位驱动、运动及控制方案供应商”的品牌定位，终降低客户成本，提升客户核心竞争力，从而真正提升客户价值。

　　此外据透露，今年台达将推出中型PLC以及高压变频器，这意味着台达将进军PA市场，相应的业务模式也将扩展到项目销售。“台达多年来专注于OEM客户，涉足项目客户领域将对我们是很大挑战，但台达有信心超越自我！”张训海先生表示台达已在人员培训、部门调整以及新的合作伙伴甄选等方面着手准备，期待未来在庞大的项目销售领域有一席之地！

　　君有奇才我不贫

　　——全心全意助力合作伙伴迈向成功

　　“2009年在经济危机大背景下，台达机电业务也取得了两位数增长的业绩，确属来之不易。尤其是中国大陆市场可圈可点，成为台达机电业务的中坚力量。如此令人欣慰的业绩，一方面来自台达及中达对于市场的准确判断并及时调整战略——积极拓展新的市场以及提供完整的行业解决方案，更重要的是来自于合作伙伴的巨大贡献，是他们用辛勤的汗水浇灌台达及中达机电之花精彩绽放。”海英俊先生高度评价了合作伙伴对于台达及中达的重要作用。

　　“我在丽江的这几天，与许多渠道伙伴进行了深入的交流，他们对于台达的高度信任使我深受感动，我想台达能做的就是研发更适合中国市场的高性价比产品，让渠道商更容易销售，这样双方的合作才会更长久。”张训海先生的话更加朴素，却道破一个简单的奥秘——合作伙伴的成功是台达及中达成功的基础。

　　的确，台达及中达在中国市场取得如此的成绩，渠道商伙伴功不可没。从进入中国大陆市场至今，台达及中达已经发展了近200家渠道商，这是一股巨大的力量，推动着台达及中达在这个市场上所向披靡。而台达及中达也同样一直用真心呵护这份鱼水情，此次大会更传达出一个明确的信息：台达和中达将提供给所有合作伙伴一个全新的充满机遇的平台，通过扩张业务规模与范围、改善运营效率、积极建构品牌、拓展产品线等战略举措，提供更、更专业化的产品及解决方案，提供更及时、更有效的支持，使渠道商在一线拓展市场无任何后顾之忧！同时，还将通过各种激励政策充分保护渠道商大利益。张训海先生举例说，为减轻渠道商的库存压力，台达将建立更多的物流中心，并导入CPFR（协同计划预测补货系统），实时掌握市场状况及准确预测需求，与渠道商共享客户和订单信息，建构渠道近零库存的供货系统。

　　台达及中达更深谙“授人以鱼，不如授人以渔”的道理，除了提供具有竞争力的产品、强有力的技术支持和服务，以及有效的激励政策，更希望合作伙伴能在经营和管理水平上同步成长，因此，本次大会还邀请了咨询专家为大家做精彩专题演讲，台达及中达的行销战略也显示他们将努力打造一个学习平台，以期望合作伙伴在思考中搜寻灵感，在交流中启迪智慧，在创新中共赢未来。

　　张训海先生认为，随着台达涉足项目销售领域，对于高素质合作伙伴的需求和依赖更加强烈，他期望现有的伙伴能够与台达一同快速成长，当然台达也会有计划的发展更多合作伙伴，尤其是系统集成商。

　　“2010年是台达的品牌年，我们将加强品牌宣传力度力度，提升品牌价值，增强客户对于台达的认同感，进而与合作伙伴共同提供给客户更多适合的产品及方案，相信经过大家的共同努力和锐意进取，2010年继续稳定快速增长的目标一定实现。”海英俊先生后的总结可谓对于本次大会主题——“虎步凌云 续创双赢”的精辟阐释。

　　后记：历史的发展总有许多偶然，也有许多必然。比如，本次被采访的两位主人公，一位姓“海”，一位名字后一个字是“海”，这应该属于偶然。但是，近四十年来，台达以海纳百川的胸怀云集了大批精英人才和先进技术，更承载了“环保 节能 爱地球”的伟大使命，荣耀成为其一路的见证者；可以预期的是，台达仍将不断创新追求，践行使命成就王者典范，开创更加海阔天空的未来，这一定是个必然！