合并企业服务与CSC HPE专注于渠道
- 发布时间：2016-06-15
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合并企业服务与CSC HPE专注于渠道
“这次分拆传递给合作伙伴的信息是，我们现在更热衷于合作伙伴，因为我们是非常热情的，”惠特曼在拉斯维加斯举行的HPEDiscover大会上接受采访时表示。“我们更加积极地与合作伙伴互动，交付软件、交付融合基础设施、交付超融合。现在我们没有业务不是通过合作伙伴的。”
HPE这次免税的分拆是在上个月宣布的，预计将在2017年3月3日完成，这将让CSC成为一家规模达260亿美元的全球服务巨头。HPE股东将拥有这家新公司大约50%的份额。
负责HPE280亿美元企业级业务的HPE执行副总裁AntonioNeri表示，他预计通过合作伙伴完成的销售比例——目前是70%——将在这次HPE企业服务分拆的促使下有所增加。“渠道合作伙伴对于我们来说是通向市场的主要通道。”
“渠道合作伙伴对我们来说至关重要，”他说。“我做的每件事情，都把渠道合作伙伴考虑在内。我的销售做的每件事情，都交给了渠道合作伙伴。”
而且Neri表示，他认为企业服务的分拆让HPE技术服务业务更加闪亮，后者将更加紧密地与解决方案提供商合作。“我们将在渠道合作伙伴和技术服务业务之间做很多工作，让合作伙伴更多地利用这些能力，”他说。
HPE合作伙伴表示，他们认为这次重磅交易是一个分水岭，加快了该领域的销售参与，因为HPE把更多的精力放在了合作伙伴上，有很多合作伙伴表示，他们曾经在销售中与企业服务部门发生了冲突。
Generation Computing是一家总部在圣地亚哥的HPE企业合作伙伴公司，该公司战略官RichBaldwin表示：“对于我们自己和HPE技术服务部门来说，他们是竞争对手。他们不是合作伙伴。现在我们已经摆脱了竞争对手的关系。这是一个重要举措，是我多年来听到的好的消息。”
Baldwin表示，这次分拆与合并扔掉了“包袱”让HPE行动更快速、更敏捷。“这意味着有10万名员工不用他们再管理了。这相当于公司规模的1/3。这对渠道来说是一个大事件，一次巨大的举动。”
IT Partners是一家总部在亚利桑那州Tempo的HPE企业合作伙伴公司，该公司执行官SteveTepedino表示，他对HPE分拆企业服务的举动很兴奋。“我们真的很高兴HPE现在成为了一家100%专注渠道的公司，”他说。“不会再任何的潜在冲突了。”
Tepedino表示，他认为HPE企业服务与CSC的合并将加速HPE创新的步伐。“这将让HPE更加的顺畅和简化，简化销售参与。通过简化参与和更好的HPE产品线，这让我们广泛地加速我们的业务。当HPE谈到‘AccelerateNext’的时候，这就是其背后的意思，”Tepedino表示，他引用了HPE的市场营销口号。“Next就是现在，我们行动起来了。”
Compugen是HPE的企业合作伙伴之一，该公司执行官HarryZarek称这次交易是惠特曼一次“辉煌”的举动。“这只是一个开始，显示了与CSC合并是多么明智的举动。终，这将大大简化HPE。这将让他们重新专注于与渠道合作的需求。”