田纯嗣：安川变频器是这样“炼成”的
——专访安川电机董事长津田纯嗣
- 发布时间：2016-04-21
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安川电机董事长津田纯嗣
记者：安川电机作为全球的专用电气厂商，有三大产品：机器人、变频器、伺服在世界上是名列前茅的。请您谈谈安川电机的全球战略。安川电机在全球的市场地位如何?
津田：到2005年，安川电机已有90年的历史。目前有三个支柱产业：运动控制、机器人、系统工程。
安川的运动控制事业部通过丰富的Drive(驱动)、Motion(运动)、Controller(控制)产品组合，为从一般工业机械到高精度机床机械，提供高性能、高生产率的解决方案。其中，变频器占30%，伺服占70%。
安川的变频器事业部作为驱动器的专业专家，为客户提供丰富的产品和解决方案。安川变频器拥有从通用到专用的丰富的系列产品，这些产品广泛地活跃在节能以及机械自动化领域。并且能够针对客户从工业到民用的各种各样的需求，提供佳解决方案。
世界上活跃的安川工业用机器人“莫托曼”(MOTOMAN)，是在半导体工业中受到高度评价的超级机电产品。再给它们增加系统工程技术，提供佳的解决方案。安川的机器人里面的控制用的是伺服，因此具有非常好的性能。安川的机器人目前在全球市场占有率。
安川是以系统工程开始起家的，是从系统产品发展起来的。安川拥有先进的系统工程技术，可以满足大规模的车间及公共事业设备的时代需求，为当代社会实现便利的生活提供广泛的解决方案。
安川电机是一个全球化的公司，在每个大的市场做销售前先建立生产工厂，不仅仅是简单的出口，而是结合当地需求开发适合客户的产品。据CONTROLENGINEERING调查显示：在电气自动化领域，安川电机三年连续全球客户满意度，这是一个考量了产品、技术、服务、交货等方面的综合评价指标。安川重要的一个方针就是要受到当地客户高度评价，而且在销售地有自己的生产基地，不仅仅是一个销售公司。
记者：安川产品的价位高是众所周知的，针对这个问题，从05年到08年的上半年，安川制订了一个中期计划，这个计划的重点就是如何提高劳动生产率、降低成本。请问安川电机将通过哪些措施来达成计划?
津田：价格是以成本为基础的。每个厂家的产品在一些基本成本上是差不多的，但不同的是开发的成本、品管的成本、技术服务的成本。这三部分不想花费成本也可以制造出产品，但系统工程是安川的根本，终要满足客户需求，到客户手中的不仅仅是产品，而是要提升客户机器的价值，那么，开发、品质管理、技术服务都要提供，成本自然会有所增加。而且，更为重要的是，安川以“TheDriveforQuality”为品质理念，为了满足客户需求，一定要把产品品质做好。
但安川目前也在考虑根据不同客户需求提供不同产品，以使客户得到性价比高的产品。从05年到08年的上半年，安川制订了一个中期计划，这个计划的重点就是如何提高劳动生产率、降低成本。经过一段时间的调整后，安川将推出一系列更经济适用的产品，它将比现在的产品在成本上降低，生产工艺性、原材料的选择将更加合理化，性能也会更加好。
记者：在变频器方面，安川电机一直以大功率为主。在小功率方面，采取了与欧姆龙合作的方式。请问目前双方合作情况如何?随着市场快速变化，安川电机在此方面将做如何调整?
津田：在小型变频器方面，安川在中国投入不多，主要原因是产品以外的因素还未得到确定，在中国的大代理商也是以系统工程为主，所以没有在小型变频器方面投入太多。如果由于价格高而代理商不太愿意销售，或是降低品质，那安川是不会做的。因此在这块与欧姆龙合作，但即使这样，价格上也不占优势。安川也看好小型变频器的发展前景。但一方面要保持安川特色，另一方面要考虑目前市场需求。所以，目前处于调整阶段。
记者：安川电机经过在中国的多年经营，取得了哪些成果?这些成果与当初期望的主要差距在哪里?为什么?您认为中国变频传动行业发展目前还有哪些期待解决的问题?
津田：安川变频器目前在中国市场有近10%的占有率，预计可以达到15%。中国是一个新的市场，许多新的厂商也会出现，竞争也会更加激烈。但从长远来看，安川变频器在中国市场20%市场占有率的目标应该可以实现。
中国变频器市场目前发展很快，这其中有国外引进的设备，也有国产的设备。中国国产变频器厂商发展速度也很快，许多是在学习中进步。其实，日本厂商也是从学习欧洲开始的，比较庆幸的是吸收了先进的方面。中国厂商想一下子发展起来，在技术上有难度，尤其是技术工人不足。中国厂商与国际技术差距比较大。在日本有一个比较好的现象是：面对行业问题，大的厂商会联合起来想办法解决，各个公司会努力解决技术上的问题，共同推进行业发展。这一点值得中国借鉴。
记者：安川电机的变频器等自动化产品经过多年发展，在中国市场得到了较广泛的应用。您认为在哪些行业比较成功?2006财年将在行业应用方面如何进行新的布局?
津田：安川变频器在广泛的应用领域于FA、FMS(FlexibleManufacturingSystem，柔性制造系统)发挥着威力，在设备机械的自动化、省力化、节能等方面做着贡献。安川在具有高难度的行业应用方面更有实力。比如：港机、电梯、化纤、机械等。在以上行业，竞争对手较少，因为难度大。在各个应用领域，安川至少有50年以上的应用历史，从这点来讲，安川比客户更了解客户，所以在全球的占有率都很高。安川在全球主要市场的客户服务都做得很好，受到客户高度评价。这一点其他公司可能做不到。