曾烨：互联网公司两步走战略
——专云汉芯城董事长曾烨
- 发布时间：2016-04-08
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这要从曾烨的背景说起：2001年毕业，2002年创立了深圳云汉电子，是一家贸易商。2007年云汉总部移到上海，2011年成立了云汉芯城。
云汉芯城董事长曾烨
“所有的季节都是春天”
“有人认为曾烨把这个市场打乱了。实际上，曾烨不打乱这个市场也会乱，因为贸易商的利润来自于信息的不对称，这在互联网时代是越来越难保持的。不是曾烨革了这个行业的命，而是技术、互联网的发展革了这个行业的命。”曾烨说，“所以所有的人都要在这个潮流中找到自己的路线，这才是发展的根本。不要说冬天要来了，在曾烨眼里，所有的季节都是春天。”
那么，分销业的春天在哪里?市场上，过去客户之间的纽带是中间商、代理商。云汉做了一个身份的转变。之前云汉做的是互联网元素的分销商和代理商所做的事情，但从2011年云汉芯城上线以后，到2013年时云汉进行了战略调整。
云汉现在的战略布局方式是一家有电子元器件背景的互联网公司。不同之处在于：分销商在意的是交易，关心的是利润和订单等。但是互联网公司在意的是互联网化的服务模式。“你也可以看到，现在这么多平台，但要把社区搞好了的并不多，云汉2013年就开始做社区。”可见，云汉开始进入这个行业的时候以代购模式进入的，仍然是以交易为主。此后云汉便开始尝试新的交易模式，例如增加了PCB、模块、仪器仪表、被动器件等，现在又在做“云汉壮壮”。
云汉壮壮起源于深圳的一家公司——壮壮优选，是帮助客户做物料赠送和筛选的，例如手机的某个部件，国外是1美元，寿命3年，可实现多少次开关，国产产品有相似指标，但价格只有其1/4，但这个部件制造厂和手机制造商没有构成一个很好地经销事件的对接。云汉找到一名前华为的科学家做CTO，多角度地帮助手机制造商选择国产芯片，降低成本。因此创造了一种新的商业模式。
云汉与“壮壮优选”共同成立了一家公司——云汉壮壮，专门注重器件国产化方向。包括中兴前段时间发生的海外采购受限的黑天鹅事件，这无法预测。尽管曾烨很早就预感到国产器件一定有自己的发展空间，但没想到来得这么快。“云汉壮壮”就是云汉在行业深入发展的一种模式。
照片：“云汉壮壮”是云汉芯城的重要服务模式
“这通常不是电子分销商做的，是平台能做的。所以云汉是平台公司，是一家有电子元器件行业背景的互联网公司。”
因为金融公司关心的是交易，以及交易之后产生的利润。云汉是产业化的做法，是有互联网元素的电子分销商的做法。
从2013年开始，行业里产生差异化。这是云汉能够在这个行业胜出的根本原因和思路。