江正雍
- 发布时间：2009-02-20
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展望未来
很多人都说2009年会是很艰难的一年，对于东元伺服的发展江处长还是比较看好的。江处长说：我认为明年应该会是“逆势成长”的情况。明年确实对每个公司都很难，据我估计到明年的第三季度之前都很难。但是，这种情况对全球所有的厂商都一样，我们不要看眼前要向前看，要跳过去看，要去解决问题。我为什么会说东元产品会是“逆势成长”，这里有三点原因：
首先，对于新产品来说，经过前期长期而充分的准备，例如：产品前期的试用，服务体系的建立，了解和解决客户使用问题等等，这使我们已经完全渡过了新产品的磨合期。
其次，经过我们研发部门和生产部门的通力合作，我们做到了在产品稳定性前提下的成本降低。而且，在过3个月的时间，我们将完成产品规划中产品性能提升部分，这也意味着，东元产品将迈向产品领域。
此外，现在60%-70%东元伺服的销售只卖到了单一的行业，所以，我们前期的销售是有行业的局限性的。天津罗升是做通路服务的企业，通路网络多，涉足的行业广。所以，我们可以在既有通路存在、产品性能提高的情况下，取得机会。因为，我们所有的前期准备都已做好，这必将会带来一个逆势增长的效果。
明年罗升和东元应在保住自己基本盘、保住现有市场的基础上，拓展新的市场。东元产品在中国市场的占有率大概是5%，规模并不大，但规模越小反而越不会受到影响。而且由于日币的升值，日本企业会受到影响，出于对成本的考虑，有些机械制造商会选用国内或中国台湾企业产品，这会促使国内与中国台湾企业的增长。只要我们需要集中精力把市场做细，把我们预期规划的事情做好，相信东元产品明年能做到20%的增长。
紧密合作
东元与罗升合作可以追溯到2001年，可以说是认识很久的老朋友。目前，东元对天津罗升的支持，关键是渠道的管理与整合、价格的奠定及新产品市场开拓计划的共同执行。天津罗升今年的改组，把电器部门整合起来，这样对天津罗升来说不仅能加强其电气产品的整合能力，提供给客户一个整体电器的解决方案，同时也会利用到其它现有产品的销售渠道，增强其销售能力。关于新产品市场开拓的计划与执行，东元一直以来都会周密计划和系统部署，会针对地域来做市场。东元原则上是以采用经销为主的模式，但由于历史的原因，东元目前尚有一些特定客户是采用直销的。而罗升作为国内发展好的通路商，拥有自己强而有力的网络。 因此，供应商专注于做好产品，通路商做好通路的销售和市场秩序管理，两者结合好就能发挥出佳的效果。
编后记
江正雍处长从2002年带着东元伺服产品进入大陆市场，大陆企业从只接受日资、欧美品牌伺服产品到认同中国台湾品牌伺服产品，可以说“东元”功不可没。执着、敏锐、创新正是以江处长为代表的东元的创业精神。