正泰集团CEO南存辉谈正泰集团的成功经验
- 发布时间：2014-01-13
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南存辉介绍说，正泰1984年7月创建至今已30周年，主要形成了三大业务板块：一是智能电器，包括高低压电气、仪器仪表、建筑电器、汽车电器等；二是自动化和信息化产业；三是新能源。目前，正泰的产业主要分布在长三角，温州是正泰的老基地，在杭州做太阳能光伏电池和自动化量测技术的产品，在上海主要做高压输配电产品，包括装备。正泰还设立了基金，投资节能环保等高科技项目。2013年，正泰的销售超300亿元，同比增长20%左右，员工近3万名，新能源业绩增长2倍以上。
南存辉认为，十八届三中全会提出“市场在资源配置中起决定性作用”，“完善产权保护制度”，“积极发展混合所有制经济”，从两个“毫不动摇”到两个“都是”等重要论述，消除了企业家的顾虑。企业在发展过程当中经常会遇到起起伏伏，对形势看不清楚等情况，这时，信任、信心、信念就会起到很重要的作用。只要“信”，做决策的时候，就不会观望、迟疑、等待。“你一等待，一观望，后面的老兄就超过你了。”
谈及自己办企业的体会，南存辉总结了“一二三四五”：即一个梦想，两个坚持，三个相信，四大优势，五个转型。
一个梦想
在2002年CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，主持人问想说的一句话是什么？南存辉说：“我憧憬，不久的将来，在世界电器之林，有一个响亮的品牌来自中国，它的名字叫正泰。”
南存辉表示，要做成事业，梦想很重要，创业者一定要有自己的梦想。“我13岁初中毕业后修皮鞋，每天能赚五到八块钱，比当时一般的大学毕业生收入还多。后来我发现这不是我的事业，常常思考着未来的发展。今天在座的有中国首富娃哈哈的宗总。宗总卖水卖到中国首富，这是因为他执着于自己的梦想，是我们的楷模。马云说过，他的事业也是从梦想开始。有梦想就会有责任心，就会有执行力，就能克服前进中的困难。现在，习为实现"中国梦"所发出的号召，更是激起人们无尽的憧憬与向往。”
两个坚持
谈到两个坚持，南存辉表示，个是坚持主业发展不动摇。“做主业，我指要做自己懂的，自己喜欢的，能够干的产业。做什么东西做起来有兴趣，有心得，有体会，你肯定会越做越好。所以坚持主业发展不动摇是正泰30年坚定不移的信念。怎么做？我们用减法把企业做大。这一条对创业之初的企业尤其重要，因为现在机会很多，诱惑也很多。这个没做成，又想做那个；那个还没做完，又想再做另外一个；另外一个还没做起来，听说有别的好项目又动了心。这样容易被拖累拖垮。这个时候，难的就是要学会拒绝，学会放弃。所以，我建议大家小规模的时候要用加法把产业做强，用减法把企业做大。”
南存辉表示，在开始创业时没有资源，或者资源不多时，只好借资源。可以用联合的办法，人手不够，联起来干。“我有资金，你有技术，联起来，借脑袋给你出智慧，1+1一定会大于2。当然，将来你有了资金，有了技术，有了实力，自己能够做大也可以。正泰从1994年开展大整合，从借到联，不断探索发展方式，坚持主业、实业发展，慢慢把事业做大。”
第二个坚持，是坚持创 新发展不动摇。南存辉说，一个企业，一个人，只要不断创新，就一定会不断发展。即使是自己专注的领域，也有很多创新的文章需要做。特别是电商时代，原来可能是成功的模式，很有可能会在瞬间被颠覆。所以，大家一定要居安思危。“创新，从盈利模式创新到产品技术创新，从管理创新到体制创新到机制创新，无所不在。我们既要量力而行，也要尽力而为。”
南存辉认为，创新竞争优势要从四个方面体现在产品上：一要技术性能好；二要质量可靠性高；三要服务响应能力强；四要成本低，价格具有竞争力。