费斯托：德国品质铸造中国战略
- 发布时间：2013-11-15
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随着市场与经济的发展，尤其是中国作为制造也的发展大国，对自动化的需求在不断提升，自动化设备市场也在逐步扩大。所谓自动化，即代替人工，降低人工成本，提高生产效率。由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，现在也相对比较成熟。现已经成为高新技术产业的重要组成部分，广泛应用于工业、农业、国防等领域，在国民经济中发挥着越来越重要的作用。也正是这样，费斯托才更加看重中国市场。在刚刚结束的上海工博会上，OFweek工控网对费斯托中国区总经理陈志忠先生进行了专访，共同探讨了Festo的中国战略。
家族企业的热情点燃了Festo的中国扩张路
Festo中国/香港/中国台湾总经理 陈志忠（中间）
谈到费斯托的发展，陈志忠总是很自豪地说到这是因为离不开作为家族企业本身所具有的热情。在他看来，公司的第二代家族对“气”有巨大的热情，认为“气”具有无限的想象空间，因此大力推进在“气”方面的研究。同样，也正是因为这股家族的热情，才会让“气”广为人知。为此，从初公司的发展，面临的是劳动力的廉价，自动化没有市场的严峻形势，但是这并没有阻挡公司的前进。通过开设培训部的形式，让大家接受、对电气自动化有一定的认识。因此，费斯托在进入中国的件大事就是跟同济大学进行合作。
费斯托于2000年6月在上海市浦东金桥出口加工区建成期生产基地；2001年建立亚太地区技术中心；2002年FestoAG&Co.KG又在金桥出口加工区南区购地近60,000平方米，用于建设新的大型生产基地。新工厂已于2006年建成。并且运营良好，现由于公司战略性发展目标，将于2012年于金桥出口加工区南区建立占地2500平米左右的全球研发设计中心，并且于今年10月30日正式落成。其目标是100位工程师，而目前已经有40位了，费斯托的热情可见一斑。
自然灵感与技术的结合让Festo脱颖而出
灵活的水母、可爱的仿生鸟，还有那只栩栩如生的蓝色蜻蜓在空中飞舞的情景，是的，费斯托给了我们太多的惊喜。然而他们为何如此热衷于仿生技术的研究呢？陈志忠爽朗的给了我们回答：“家族企业的热情也正体现在这上面，我们认为自然界有无限的灵感值得去抓取，这本质上也是对获取自然灵感的一种尊重。”通过仿生技术的研究，凸显出公司的实力，也给了很多自动化企业新思路。的确，费斯托对自然有着巨大的热情，并且热衷于技术的创新。陈志忠还告诉我们，他们在去年总的资金投入有21亿欧元，单单用在研究上一年都要超过7个亿。
提起费斯托，大家可能先想到的就是威高。陈志忠也告诉我们，公司目前的主要合作伙伴主要是奔驰、宝马品牌的合作。成长在斯图加特这个大环境，也成就了公司在德国的高市场占有率。
巨额的科研投入，加上德国企业传统素质，让费斯托在中国的自动化市场竞争中更加充满自信。用陈志忠的话来说，费斯托的产品在质量更具保障性、耐久性以及可信赖度，公司的产品就是汽车中的奔驰、宝马。陈志忠的这句话满满地透露出内心的自豪感。
中国市场的40亿目标
在跟陈志忠的谈话中，他说的多的一句话就是：公司的发展离不开中国，中国的快速发展与成功就代表着公司的成功。目前，费斯托已经把中国市场定位为其第二大市场，并且在越来越多自动化企业工厂转向东南亚的形势下，公司坚定地扩大中国市场并且不断适应中国市场，这无不反应公司对中国战略侧重。
目前，费斯托公司已经制订了2020年的中国市场规划，目前该公司在中国的销售量占其全球销售量大概是10个点，销售额是21亿，到2020年，其目标是销售量翻四倍，销售额要达到40亿。陈志忠还透露，费斯托的中国市场应用主要有汽车、汽车轮胎、食品、电子、太阳能以及节能环保各个方面，在中国的市场占有率大概是15个百分点，未来十年公司必然会获得更大的成功。
市场适应让Festo中国步伐走的更稳
尽管对费斯托未来的中国市场充满信心，但陈志忠也毫不掩饰地谈了自己的担忧。首先，他认为公司品牌的优势其实也是其一个竞争的弱点，产品在质量上的优势同时带来的是价格上的劣势。再加上德国企业本身的特性，在市场推广上不及日本企业那么灵活，因此，在市场的灵活运用上，公司还在努力。
同时，中国客户的特性也成为制约费斯托发展的一个重要因素：中国的一般的客户计划性比较差，不严谨，对供应商的的压力会更大。为了避免这种因素的影响，公司要做的就是要提升客户的竞争力以及给客户提供新的思路。陈志忠认为，客户的竞争力提升了，我们供应商才能存活，客户活了供应商才能成长。同样，费斯托的发展思路也适用于所有的电气自动化供应商：要致力于提升客户的竞争力，看未来的发展目标才是企业的长久之计。
自动化是中国制造业的必然趋势
随着自动化技术水平的发展，以“工业4.0”、“机器人”、“3D打印”等一些新概念成为业内关注的热点，同样，陈志忠也是非常认同工业4.0以及机器人概念的。目前，费斯托已经跟ABB机器人签订了合作协议，对ABB的机器人提供了全套的解决方案。在未来五到十年，机器人将成为自动化制作的主流。陈志忠解释道：过去五年，工人的工资都在以百分之十的点在增长，并且又缺工，这不只是工资的问题，更主要的是招不到人。机器自动化有着人工所缺少的优势，人会有失误，机器却很少有失误，自动化凭借着高的可信度必然成为主流。
未来，费斯托的发展离不开中国，中国的工业自动化同样也需要费斯托这样的公司。当自动化成为中国制造业主流的时候，或许这家公司的中国战略可能实现。伴随着费斯托的热情，我们也在期待他们在未来能够带给自动化生产更多的灵感。