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 ——访北京阿尔泰科技发展有限公司总经理张武

编者按：北京阿尔泰科技发展有限公司是国内较早的生产研发测控产品、数据采集产品、主板及测控系统的专业厂商。严谨、创新的产品研发精神是公司发展的基础；规范化、标准化、系统化的管理是公司发展的动力。经过十余年的不断努力，阿尔泰科技已在全国拥有了6个办事处，在2009年成立海外事业部，产品已经远销海外......

　　世界工控行业经过几十年的大浪淘沙，已形成少数跨国公司规模生产、瓜分全球市场的寡头垄断局面，国内的企业也都逐渐摆脱了规模小、业务分散的枷锁，走向成熟。阿尔泰科技在激烈的市场竞争中成功的站稳脚跟，脱颖而出，而且金融危机没有对阿尔泰科技造成威胁，反而在那样的经济背景下，阿尔泰公司大力开拓海外市场。一时间在工控自动化行业，众多业内人士纷纷传来了质疑的声音。是什么使得阿尔泰科技拥有这样敢于作为，勇于开拓的精神呢？

　　工控网记者于2010年7月10日，专程来到北京阿尔泰科技发展有限公司，对公司的总经理创始人张武（以下简称张总）先生进行了采访。从对张总的采访中，我们找到了答案。（观看视频）

　　国家相关部门提出，推进工控技术自主创新，掌握工控行业发展主导权，扭转目前过分依赖国外技术和受制于人的被动局面，是当前振兴装备工业的一个核心问题，是不能回避的战略任务。可见国家对于依靠科技自主研发，发展自主品牌方面在工控行业发展中所处的地位是十分重视的。企业要想在市场中立足，没有属于自己的品牌产品是不行的，除了引进先进的技术进行生产，更重要的还是要建立自己的研发团队，自主研发新产品和新技术。阿尔泰科技站在数据采集技术的前沿，充分发挥自身在产品研发和制造上的优势，以专业的技术为各界用户提供了高品质、经济化的产品解决方案。

　　产品齐全 认证，专业服务 双管齐下

　　阿尔泰科技的产品均通过了ISO9001国际质量体系认证、GJB9001军工质量管理体系认证、CE认证、FCC认证，这标志着公司已具备了规范化、标准化、系统化的管理水平。阿尔泰科技目前拥有各种自主研发的总线数据采集产品，例如：PCI、USB、PC104、PC104+等。张总介绍说：“公司在PXI的生产和研发上投入较大，航天部和中科院所都采用了阿尔泰公司的PXI产品。”公司还生产总线采集模块，例如：RS485、工业以太网、平板电脑等，并且OEM\ODM一些其它嵌入式产品。公司的诸多产品已被广泛地应用于环境、电力、医疗设备、通讯、航天、军工等领域。

　　阿尔泰科技不但拥有完善的产品、的认证，而且在服务上也力求专业，因为张总知道，能够为客户提供便捷的服务也是公司立足市场，赢得客户信赖的必要因素。在众多企业纷纷对产品价格战头痛不已的情况下，服务已经成为企业之间互相竞争的新利器。在服务上阿尔泰科技一直以来都注重两个方面，即售前服务和售后服务。在售前服务方面，阿尔泰会为客户量身制定各种解决方案，“公司在产品设计阶段就已经考虑到如何方便客户使用，例如：加入产品的演示程序，以及支持各种语言，通过对演示程序的熟悉，客户能够快速的学会产品的使用程序。”张总说。在售后服务方面，阿尔泰科技一方面大力招募技术支持人员，并对这些人员进行系统和完整的培训，以便让这些技术人员以更加专业的态度和水平来服务客户。另一方面，阿尔泰在全国各地设立办事处，使各地的用户都能够方便快捷地享受到阿尔泰公司的高品质服务。

　　营销之道在于诚信，成功之道在于选择

　　很多企业起步之初都选择代理行业内知名企业的产品，但是，阿尔泰科技从成立之初就一直致力于自主研发产品，目前，公司在全国各地拥有很多的特约经销商。“阿尔泰只选择对的经销商，站在经销商的角度去考虑问题”张总侃侃而谈，“公司选择的经销商的规模要与阿尔泰科技的规模相适合。” 公司由小到大发展，在开始寻找代理商的时候确实也遇到了一定的困难，但是阿尔泰科技一直都坚持着这个原则。更令人佩服的是，在选定经销商以前，阿尔泰会将公司的产品送给代理商，并且允许代理商将阿尔泰的产品送给客户试用。当客户和代理商都对阿尔泰的产品表示满意的时候，自然会选择为阿尔泰代理产品。阿尔泰就是这样站在代理商角度考虑问题，将其代理的风险降低到小，同时也赢得了尊重、信任和良好的口碑。

　　经过的10多年的不懈努力阿尔泰科技已在西安、成都、武汉、长春、上海、深圳等地成立办事处，“公司计划到明年会至少再发展五到六个办事处”张总笑笑说。目前，阿尔泰的产品已经相当的成熟，质量也非常的过硬，接下来公司要做的就是打开市场，让阿尔泰产品的“酒香”飘遍工控自动化行业的每一条“巷子”。以前阿尔泰比较注重招收技术类和产品研发类人才，在这方面的投入也很大。从2009年开始，公司开始注重销售人才的招收和培养。“公司已经拥有了非常扎实的技术和产品研发基础，目前迫切需要将阿尔泰公司的高质量的产品推向市场，占有更大的市场份额”张总说道。所以阿尔泰对于销售人才的招收和培养与公司目前发展的现实是分不开。而且阿尔泰公司开始大规模投入广告宣传，对于利用网络手段促进销售非常感兴趣。与工控网的合作就是符合公司发展规模和速度，符合当前阿尔泰发展的需求。

　　任何事物都具有双重性 化危为机勇于开拓

　　2009年席卷全球的金融危机使得许多企业一夜之间停产、倒闭，霎时间为企业的发展蒙上了一层厚厚的阴影。就在此时，北京阿尔泰科技发展有限公司成立海外事业部，正式开始拓展海外市场！阿尔泰此举一时间在工控行业内产生了不小的震动，业内人士纷纷质疑。如今一年的时间过去了，金融危机的阴云也渐渐散去，阿尔泰的海外事业部正不断的发展壮大，公司的产品远销加拿大、土耳其、印度、英国、伊朗、以色列、韩国等多个国家，获得客户一致好评。“任何事情都有它的双重性，2009年的金融危机，我认为对于阿尔泰科技来说就是一个机会。”张总睿智的眼神让我们心生敬佩。阿尔泰之所以能够如此作为，正是因为公司拥有扎实的技术基础和过硬的产品质量。其实在2008年的时候，阿尔泰科技就已经建立了自己的工厂，拥有了完善的生产手段和基地。经过了多年国内市场的洗礼，阿尔泰的产品已经积累了相当好的口碑，取得了一定的地位和成绩。“在全球金融危机的背景下，国外的很多企业确实很需要中国的性价比高的自动化产品，阿尔泰科技完全有能力提供性能优良、质量过关、价格实惠的产品。”张总骄傲的说。的确，正是因为阿尔泰科技拥有如此独到的眼光，才使得公司的发展蒸蒸日上，在逆境当中依然可以傲视群雄。

　　公司发展有三大法宝 行业向好发展是大势所趋

　　有专家说，中国的工控自动化市场正在复苏，并且预测2010年行业增长率不超过5%，国家提出振兴装备工业，需高度重视基础科学支撑，工控行业自主发展能力关系国家的工业发展战略，考验国家的战略规划眼光。所以对于自动化企业来说，要在市场大潮中立于不败之地，就必然要拥有一些独特的秘诀。阿尔泰公司这几年来的市场增长率都在50%以上，“我对于公司在未来几年内保持这个增长速度甚至超越这个增长速度是非常有信心的。”张总充满了自信。无论公司在发展道路上会面临到什么样的问题，阿尔泰科技都会坚持三点原则，一是尊重人才，重视人才；二是尊重科学，严格的按照ISO9001国际质量体系这一科学的标准去研发和生产产品；三是要尊重客户。“这是阿尔泰科技成功发展的三大法宝，只要坚持做到，公司一定会不断的发展壮大的。”张总笑着说。

　　目前，我国的劳动力成本越来越高，很多企业为了降低生产成本，必定会逐步的使企业由劳动密集型的生产体制转型到以自动化生产为主的体制上来，企业的自动化程度也会逐步提高。所以说自动化行业应该是快速发展的，或许在某一阶段受到某些因素的影响，会使得行业发展趋缓，但是从总体上看，自动化行业的发展一定是不断进步的。而且我国很多的产业对于自动化的产品应用都变得越来越普遍。

　　后记：此次工控网记者不远千里来到北京，专程对北京阿尔泰科技发展有限公司进行采访，通过和张武总经理的交流，我们确实获得了很多的收获。张总是一位非常平易近人的企业家，而且初张总是做技术出身的，在上世纪80年代就已开始在工控自动化行业打拼。扎实的技术基础和谨慎务实的态度不仅从张总身上显露无疑，更是体现在阿尔泰科技的本身的发展与成就上。阿尔泰科技将会继续遵循着自己独特的发展道路，终会在坚实的基础之上，建立起工控自动化行业又一雄伟的“金字塔”！

　　后我们祝愿北京阿尔泰科技发展有限公司的发展能够蒸蒸日上，开疆扩土，成为工控自动化行业的新标杆！

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