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编者按：“科技为根、诚信为本、永续经营、视质量为生命、为客户和社会创造大效益，为宏伟远大的目标努力开拓高科技市场，建立企业、品牌良好信誉”这是一个成长中的企业的宣言，这是一个奋进中的企业的宏愿。本着这样的企业宗旨，带着这样坚定的信念，从2005年开始至今经过四年时间的发展，宏拓公司已经在全国设有三家全资分支机构、数百家“Hotou”嵌入式工控机、工控主板、触摸屏平台联盟组成的庞大销售、服务网络，随时为客户提供周到的服务。

　　有些人也许会问，宏拓科技是如何用五年的时间取得这样令人注目的成绩的？尤其是近几十年，随着ICT技术突飞猛进的发展，工业自控系统和仪表仪器技术进步很快。世界工控行业经过几十年的大浪淘沙，已形成少数跨国公司规模生产、瓜分全球市场的寡头垄断局面，国内的企业和机构也都逐渐的摆脱了规模小、业务分散的枷锁，走向成熟。在竞争激烈的工控行业当中，宏拓科技可以坚强的生存并且不断的发展壮大，难道只是凭借着一股精神吗？公司能够不断前行的动力和法宝是什么呢？

　　带着这些问题工控网记者于2010年4月16日，专程来到杭州宏拓科技有限公司对公司的总经理创始人乐宏斌（以下简称乐总）先生进行了采访。从对乐总的采访中，大家应该能够找到答案。

　　国家相关部门提出，推进工控技术自主创新，掌握工控行业发展主导权，扭转目前过分依赖国外技术和受制于人的被动局面，是当前振兴装备工业的一个核心问题，是不能回避的战略任务。可见国家对于依靠科技自主研发，发展自主品牌方面在工控行业发展中所处的地位是十分重视的。企业要想在市场中立足，没有属于自己的品牌产品是不行的，除了引进先进的技术进行生产，更重要的还是要建立自己的研发团队，自主研发新产品和新技术。宏拓公司一边积极引进外部先进技术，一边狠抓内部技术创新与质量管理。随时为客户提供周到的服务，建立良好的企业形象。

　　产品多样、应用广泛，自主研发、科技为根

　　公司主要产品涉及嵌入式工控主板、MINI-ITX主板、1U嵌入式工控机；拥有“hotou”这样的自主品牌产品；拥有三大系列嵌入式工控机平台产品：四线、五线触摸屏产品及数据模块，工控主板，嵌入式工控主板；LCD液晶屏、触摸屏、嵌入式软件、工控电源等。产品被广泛的应用于电力、通讯、交通、网络、视频、监控、军事、工业现场、仪器仪表等众多领域。从2006年开始，由于工控行业对于整机的销售逐渐呈现下滑的趋势，嵌入式主板逐渐开始兴起，所以宏拓公司积极调整战略开始自主研发嵌入式主板，并且先后自主研发生产了DVR电子警察、机顶盒和工业仪器仪表等工业产品。“公司在深圳拥有自己的研发团队，建有9000平方米的厂房，还有中国台湾的研发工程师为公司设计研发新产品。”乐总满怀自豪的说。

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　　目前工控行业市场的竞争非常激烈，特别是嵌入式主板领域发展十分的迅速，国内市场有许多公司都以代理的方式销售其他厂家的产品。宏拓科技没有选择和其他公司一样的发展道路，而是选择了自主研发嵌入式主板，销售自主品牌的产品。乐总侃侃而谈，“公司凭借自主品牌的产品很快占据了嵌入式主板市场的重要地位。”虽然总公司设在杭州，但是宏拓公司的生产总部设在深圳，为了更好的利用深圳厂部的软硬件设备，发挥其研发的优势，几年前公司决定将早建立在中国台湾的研发中心迁移到了深圳，而且在2009年的时候公司还在香港建立了国际营销部，与在中国台湾的分公司一起主要针对外贸市场进行产品的销售和服务。

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　　“现在公司以杭州为中心，不断的扩展公司在大陆市场的营销网络。”乐总顿了顿，微笑着说到，“公司在2010年4月刚刚在北京成立了另外一个分公司，今年下半年还会在武汉和四川建立两个分公司。未来，在全国的主要省会城市都将建立起宏拓的分公司或营销办事处，从而形成更加完善的营销网络，这是公司当前的目标。当然与工控网合作加强网络推广也是公司的营销策略之一。”

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　　质量就是生命，控制成本形成价格优势

　　在市场经济日益发达的今天，质量对于一个企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，在增强创新能力的基础上，努力提高产品和服务的质量水平是重要的辅助手段。

　　据统计，一个企业的平均寿命只有7年，那些被市场无情淘汰的企业可能存在各种各样的内部管理以及外部市场环境恶化的问题，但毋庸置疑，许多企业是栽在了不注重产品质量这个环节。质量在今天之所以变得比过去更加重要，是因为市场环境同商品紧缺时代相比，已经发生了根本性的变化，只要能生产出来就能卖出去的年代已经一去不复返了。成功的企业无一例外的重视产品和服务的质量。

　　在记者提出宏拓公司能够在市场上立足的核心竞争力是什么时，乐总毫不犹豫的脱口而出，简单而干脆：“关于公司的核心竞争力我觉得有亮点：、在产品质量方面，公司的产品可以和市场上其他知名企业生产的大品牌产品相媲美；第二、在价格方面，由于公司拥有自主的研发中心和团队，所以在产品的研发和生产上可以很好的控制产品原材料的成本和生产过程中的成本。”有了这两点优势，就使得宏拓科技生产的工控产品可以在竞争激烈的市场上得到广大用户的青睐。

　　公司发展，人才结构是关键；行业发展，信心百倍

　　在人才结构方面乐总是这样总结的：“对于香港、中国台湾和北京的分公司的管理人才，公司要求其必须都具备本科学历，并且相关的工作经验都要在三年以上；对于一般性的部门管理人才，公司同样要求其要具备本科学历，且企业管理工作经验要在一年以上；对于销售人员的要求是必须要具备大专以上学历，从事销售工作要在两年以上。”具备这样的人才结构，再结合相对合理的人才激励制度和管理体制，才能够使公司在与其他知名企业竞争时具有一定的人才实力。

　　工控市场是一个不断发展、不断提升的市场，每年市场增长率都能达到10%左右。目前工业生产的各行各业都要应用到工业电脑，而工业电脑所包括的嵌入式主板、触摸屏和特种计算机等也都被广泛的应用到工业生产中。对于公司今后的发展，乐总也是言简意赅：“只要宏拓科技可以继续走自主研发路线、加强产品质量监管、扩大品牌知名度，公司一定会在工控市场中占有更加重要的地位。实现‘宏拓科技成为中国工控市场品牌前三名’这一重大战略目标。”

　　后记：记者这次来到杭州宏拓科技有限公司进行采访获得了很多其他的感悟。乐总是一位虽然年轻但胸怀大志的行业精英，他的身上具有很多美好的品质。这些的个人品质也都映射到了公司本身，宏拓科技将会继续遵循自主研发、产品创新和质量的公司理念，将企业的活力、诚信、踏实、稳重的精神融入到公司生产的每一件产品中；融入到对客户的每一次服务中。

　　后我们也祝愿杭州宏拓科技有限公司能够在目前作出的，如此突出成绩的基础上能不断的发展壮大，在工控行业中可以劈荆斩棘向前发展、产品销售方面更上一层楼。

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