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汇川技术欲在工业自动化领域闯出一片天下

导读：那次劫难，却在无意中造就了另一家传承了华为精神的新公司。2003年，前华为电气产品线总监朱兴明离职创业，一起离开的还有公司的十几人团队。

　　【中国智能制造网企业动态】那次劫难，却在无意中造就了另一家传承了华为精神的新公司。2003年，前华为电气产品线总监朱兴明离职创业，一起离开的还有公司的十几人团队。

汇川技术欲在工业自动化领域闯出一片天下

　　华为很牛，任正非很伟大，但中国并不能仅仅只有一个华为和任正非。

　　特别是对于A股的投资者来说，华为不上市，我们就无法分享他的成功和创新红利，这是非常可惜的事情。

　　但有一家公司，他由任正非的门徒创办，的传承了华为的精神，比华为晚诞生了17年，还在萌芽期就进入了资本市场，你可以见证他如何一步步成为伟大公司的进程。

　　1、任正非经常将“华为的冬天”挂在嘴边，那是因为他真的有过切肤之痛。

　　今天的华为很风光，但是在成长过程中同样经历过无数次的生死劫难。艰难的一次发生在2000年前后。

　　那时候，正是东南亚金融风暴之后的投资低迷期，2G通信设备周期已过，3G投资迟迟没有启动，华为还是一个中型公司，海外业务占比不到5%，并且面临着和中兴的激烈价格战，利润率节节下滑。

　　面对即将断炊的危机，怎么办？

　　任正非选择了断臂求生。2001年，华为将旗下电气业务部门以60亿元卖给美国艾默生电气，成功筹得一笔资金，度过了那个寒冷的冬天。

　　那次劫难，却在无意中造就了另一家传承了华为精神的新公司。2003年，前华为电气产品线总监朱兴明离职创业，一起离开的还有公司的十几人团队。

　　这家公司就是汇川技术。

　　2、很多人都说，华为是一家具有价值观的公司，每一个华为人都有着鲜明的“华为气质”。

　　此言不假。

　　关于华为文化，大部分的人能联想到的就是行军床、打地铺、通宵达旦加班的“狼性文化”。但这只是表面。

　　华为文化的内核，君临认为是敢于重兵投入研发，在核心技术上迎难而上，由此所建立起来的强大技术门槛。比如5G通信技术，比如手机芯片，大家都知道很难，但华为仍然投入高昂的研发成本去攻关克难，这才锻造了一家伟大的企业。

　　这种作风和那些嘴上喊着“以产业报国为己任”，但是成功却是建立在营销投入上的传统公司有着天壤之别。

　　汇川技术便很好的继承了华为的这种文化。

　　我们看看汇川的历年研发投入金额。

　　常年维持在10%左右，和华为很相似。也正因为这巨大的研发支出，才支持了其营收在7年时间里的7倍增长。

　　再看研发人员数量，近4年，占比逐年走高，从23%攀升到了28.5%，可以说是不惜一切搞技术的偏执狂典型。

　　也正因此，汇川技术的毛利率才常年保持在50%左右。在实体经济领域，20%以下的毛利率是常态，能够达到50%毛利率的公司，A股里并不多见。

　　汇川的核心技术“电机控制器和伺服系统”，正如手机的芯片，汽车的发动机，在工业自动化领域处于关键性的地位，其应用潜力之广阔，足可缔造一家伟大的公司。

　　3、汇川技术是如何赤手空拳做大的呢？

　　君临对每一家公司的分析，都试图找出这家公司成长背后的独特竞争力，我们只有把握住了其成长的基因，才能对他的未来熟稔于心。

　　汇川技术是做变频器起步的。

　　创业之前，华为就已经是本土变频器大厂商，因此整个团队在这一块是有着很好的技术积累的。

　　但是，就跟华为一样，起初通信设备的主要市场份额都被外国厂商占据，本土品牌的技术是不如人的，那么怎样才能突围而出呢？

　　华为的策略是，专注一点，以细分领域的服务取胜。比如三四线县城的电信设备，外国厂商的后期维护服务总是不到位，于是被华为抢了去。

　　汇川也是如此，通过细分领域的行业定制解决方案，一步步在缝隙中成长起来。

　　其中一个关键细分市场就是电梯。

　　2000年之后，我国城市化加速，房地产行业迎来黄金十年，上下游各领域金矿遍地。一套房子里，水泥、钢筋、铝合金窗、家具、家电，各种消费众多，这个时代成长起来的公司基本上都脱离不了房地产需求的滋养。

　　在众多的商品里，电梯是单价贵的，同样也是行业门槛高的。其对质量、品牌、技术等的极苛刻要求，让本土厂商难以进入，眼睁睁的看着肥肉被外资品牌叼走。

　　在这个过程中，本土电梯厂从无到有，依靠低价格一点一点在缝隙中顽强生长。质量可以一点点打磨，品牌可以逐渐积累，让他们头痛的却是技术。

　　因为低价，毛利率极低，规模小也难以分摊研发投入，技术就像卡在脖子上的那块骨头，让本土电梯厂寝食难安。尤其是核心的变频器，在电梯运行中起到至关重要的控制作用，不突破就难以将价格真正大幅降下来，想突破依靠个体的力量又力不从心。