高科技产业合作搭档不乏貌合神离之辈
- 来源：至顶网 原标题：盘点高科技产业的合作伙伴关系
- 2016/8/5 9:49:28
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高科技产业合作搭档 或有貌合神离之辈
Cisco与Simplivity
自从2014年宣布以来，思科与SimpliVity的关系就一直是共生关系。SimpliVity是一家超融合技术的初创公司，被认为是该领域的No.2，其软件运行在思科UCS服务器上，并且该软件的销售额持续大幅增长。能够触及到思科的客户群体，这被看作是SimpliVity相对超融合公司Nutanix的一个重要优势。
但是今年，思科与SimpliVity的关系有点不明朗。SimpliVity仍然坚信自己的UCS产品吸引着思科客户，但是思科在3月推出了名为HyperFlex的超融合产品。到目前为止，HyperFlex的表现喜忧参半——有些解决方案提供商称，这款产品还没有完全为企业市场做好准备，而其他人则认为这是一笔切实的交易。
尽管超融合市场仍然处于发展初期，还有很大的空间容纳多个竞争对手，但思科似乎认为它要基于自己庞大的网络专业知识领域内占有有利地位。从角度来看，思科没有公开地强调与SimpliVity的关系。所有这些都表明，尽管思科与SimpliVity的合作伙伴关系对双方都是件好事，但也许并不是一份长期协议。
戴尔与Nutanix
超融合初创公司Nutanix通过在2014年与戴尔签订OEM协议进入到企业技术领域，瞬间确立了自己在该领域作为一个真正玩家的地位。此后，戴尔与Nutanix就扩大了他们的联合销售和营销活动范围，从1款产品扩展到7款产品。上个月，两家厂商宣布OEM协议延长3年，打破了关于两家厂商合作前景的质疑。
去年Nutanix与联想签订了一项OEM协议，这引发了关于Nutanix可能会减少对戴尔关注度的猜测。但是EMC近表示，关于与自己的VBlock、VxRack以及VxRail产品一起售卖戴尔-Nutanix超融合一体机方面，并不存在竞争问题。
据报道，Nutanix正致力于与思科构建“满足渠道”的超融合合作伙伴关系，从而搅动市场。但是目前这个阶段，似乎戴尔和Nutanix仍然有很大的共同利益保持继续合作。
思科与Nutanix
去年春天，关于思科正齐心协力收购Nutanix的传闻浮出水面。但是Nutanix执行官DheerajPandey迅速回击传闻称无意出售公司。后来，有消息人士称，思科向Nutanix提出40亿美元邀约，Nutanix提出60亿美元，之后谈判终止。
很快到了今年，再次有传言称思科仍然有兴趣收购Nutanix。但是思科在3月推出了自己名为HyperFlex的超融合产品。据知情人称，思科和Nutanix已经就“满足渠道”的合作伙伴关系进行了商谈，在这种关系下两家厂商将在思科UCS服务器上集成Nutanix软件。
虽然双方没有宣布正式的合作伙伴关系，但有知情人称，思科的客户对于在UCS服务器上运行Nutanix软件很感兴趣，这也是双方就合作进行商谈的动力。据一位可靠的知情人称，思科与Nutanix可能会在9月底宣布合作。
IBM与VMware
VMware与IBM在2月宣布建立合作伙伴关系，让客户可以在基于VMware的私有云和IBMSoftLayer公有云之间迁移工作负载。然后到了6月，VMware和IBM宣布一项类似的合作伙伴关系，让VMware客户可以在SoftLayer云中运行他们的虚拟桌面。
很多业内观察家对于VMware会把自己的客户引入竞争对手的公有云中而不是自己的vCloudAir服务上感到意外。尽管一直努力在该市场中赢得关注，但VMware并没有放弃vCloudAir。VMware正在针对vCloudAir进行一场小型招聘推广，包括一个美国市场营销经理的职位，职责包括管理“数百万美元”预算。
现在还不清楚戴尔收购EMC之后vCloudAir会怎样。但是至少VMware与IBM的关系表明，VMware决定不专注于基础设施，而是寻求利用高专注度的云产品解决特定的客户需求。
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