“权力游戏”2015年智能硬件冰火两重天
- 来源:中国智慧城市
- 2016/1/5 9:54:27
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相比于2014年智能硬件领域的全民狂欢,2015年可谓冰火两重天:智能穿戴、智能家居增长乏力,智能出行高歌猛进;创业公司遇冷,传统公司强势入局;机构投资谨慎观望,A股金主相机而动;技术流公司遇冷,但品牌派活得很不错……
2015年依然是没有年度智能产品的一年。即使是自带“大卖光环”的AppleWatch,也没能激发用户的购买热情。根据IDC新预计,AppleWatch今年的出货量将达到1300万块,市场份额将达到61.3%。与之形成对比的是,iPhone前三季度的销量为5000万部左右,市占率却仅有14.5%。
近期AbleCloud和Talkingdata的数据也证明了这一点。目前国内智能硬件App用户规模为0.72亿,在移动互联网的渗透率近为5.8%。相比于年初,这已经提高了3.3个点。每台移动终端平均安装智能硬件App为1.33款,但打开数据仅为1.03款。
总体来说,智能硬件产品被看中的两条线——健康和家居,在2015年并未能激发用户的购买意愿。产品并非刚需,功能简单,使用复杂,智能硬件用户还多为尝鲜者,市场还处于早期。智能硬件创业公司,还需要跨越鸿沟。
创业公司遇冷,传统公司强势入局
消费意愿不强时,创业公司增长乏力,传统厂商强势入局,就不是什么难以理解的事了。
对于在2014年“高歌猛进”的智能硬件创业公司来说,2015年的日子并不好过。“大数据”的故事讲完了,却未能如愿落地;新的故事还没有想好,钱又快烧完了。
市场、资金、竞争等多重压力下,不少创业者谋求转型,甚至关闭了公司。比如,我们曾报道的一家做孕表的公司已经转型做了电商。有媒体人戏称,应该出一个系列“盘点那些年被我们写死的硬件公司”。
市场不成熟,品牌不强大,渠道不完善,资金不充裕时,传统公司反而拥有了优势。供应链把控力强,生产产能过关,品牌认知强,渠道话语权重,传统厂商很容易地就进入这个新市场。
目前,主流的大小家电厂商,如海尔、美的、格力、TCL、九阳等,几乎均已经推出了智能家居平台或相关硬件。一家智能硬件平台的创业者告诉36氪,2015年他们的客户中传统厂商居多。其中,还有客户单位的高管主动投资他们。
机构投资谨慎,A股金主很热心
热心的不止传统厂商,还有A股市场的金主们。
在机构投资趋冷时,“雪中送炭”。比如,在“寒冬说”之后,东方网力收购了百度i耳目,罗莱、京东联手入股了Sleepace。相比于投资机构,这些投资人要大方很多,除了钱,还带来了资源,而股价上涨也给这些战略投资人带来了丰厚的回报。
纵观今年的泛智能硬件投资,A股金主集中的领域还是在虚拟现实与机器人。在2015年世界机器人大会开幕之日,GQY视讯宣布购美国机器人公司Jibo1.1%股权。在此之前,东方网力也曾投资过这家美国机器人公司。近,科大讯飞在年度发布会上,承认投资机器人公司优必选,并表示了投资机器人公司的意愿。
在虚拟现实领域,不仅一二级市场联动紧密,甚至出现了二级市场倒逼一级市场投资的情况。A股上市公司,不仅为一级市场提供新退出机制,还提供了更高的估值溢价。相比于财务投资人,战略投资人们更愿意接受高溢价。一家做VR头显的厂商完成新一轮融资,产业投资人爽快地答应了10亿元的估值。
对于的创业公司来说,这无疑不是冬天里的一股暖风。
技术流公司遇冷,但品牌派活得还不错
事实上,这个“冬天”,感受到寒冷的多是“技术流”的公司,“品牌派”的公司依然温暖。
智能硬件早期的创业者,多少技术或者极客出身,追求功能的酷炫,完成了从无到有,从0到1的过程。但智能硬件本质上还是硬件产品,无法脱离传统的经济规律、市场运行法则。仅仅追求技术实现的公司,在产业链被催熟后,很难打败方案商、工厂。
反之,此前注重打造品牌的公司,反而“名利双收”。在做出了爆款智能水杯Cuptime之后,麦开做不智能的水杯Seed,其底气就在于已经打造的品牌。而智能钢琴TheOne在成功打造出品牌后,转型做起了钢琴教育……
这并不是国内特有的现象。今年,Pebble成功千万美元,Fitbit成功上市,Misfit被2亿美元收购,这都是品牌派的阶段性胜利。
总结下来,这些公司所走的路线,多不是“硬件免费,服务收费”,而是“高逼格,高利润”路线。在具体的产品规划上,多符合“降维打击”的理论。先推出一个高阶产品,高价格、高逼格、高品质,塑造品牌,再推出一个低价产品,用来提高市场占有率。
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