拓斯达的产业互联网“野心”
- 来源：高工机器人
- 2019/8/21 8:46:28
- 26526
8月14日，拓斯达发布公告称，基于公司分工调整及对未来工作安排的原因，公司副总裁张建、相新风已提交书面申请，将从拓斯达离任。
同时，公告称张建、相新风有着丰富的互联网行业相关从业经验，离任后将担任公司拟参股设立的驼驮网络科技有限公司 (以下简称“驼驮科技”)(暂定名，具体名称以工商核准为准)的管理人员，负责该公司的运营管理。
公告指出，拓斯达拟与公司控股股东、实际控制人吴丰礼、张建、相新风、王超、李川石、费诗帆共同投资设立驼驮科技，注册资本总额为1,500万元，其中吴丰礼出资780万元，占注册资本的52%，公司出资300万元，占注册资本的20%。
驼驮科技定位于成为工业制造企业信赖的提供设备采购、维保、管理、售卖等全生命周期服务的产业互联网平台，基于工业设备交易和维保服务，给买卖双方免费提供设备管理系统服务，通过产业数据的沉淀和应用，对产业资源进行整合和匹配，为工业企业提供更加低成本、更加的运营服务，助力工业企业更加轻量化转型升级，推动产业转型升级。
在合资公司设立完毕后，吴丰礼和其他股东(公司除外)各自在英属维京群岛设立一家100%持股的公司(以下简称“BVI 公司”)作为其在境外的持股平台。各BVI公司和公司的子公司拓斯达环球集团有限公司作为股东在开曼群岛设立一家公司。开曼公司作为股东在香港设立一家公司，香港公司作为股东在中国境内设立一家外商独资企业。
B端制造企业的平台化契机
近年来，中国制造业迅速发展，2010年取代美国成为世界的制造业大国，但与制造强国相比，中国制造业的发展也面临着诸多的问题，例如企业需要转型升级、制造转移、成本压力大是很多企业目前所面对的“大环境”。
在互联网爆发的时代，美团、滴滴等企业的出现也正在悄然改变用户的使用习惯，而对于针对B端的制造企业来说，新的机遇就在眼前。
当面对产业互联网的来临，如何拓展客户？如何找到市场？如何打通多渠道？如何利用产业互联网的大数据指导企业发展？
拓斯达董事长吴丰礼表示：“现阶段制造业产业面临着成本上升、管理效率低、订单不稳定、竞争加剧、资金压力大等诸多问题，而产业互联网的价值就在于用互联网工具和模式重塑传统产业的商业模式。”
他进一步指出，产业互联网可以为企业降低交易成本，实现“人、场、货”采供一体化的消费体验；提升管理效率；联合第三方平台构建诚信生态。“制造企业在产业互联网时代会朝着三个方向发展——硬件平台、软件平台及服务平台。”
智能制造综合服务商的尝试与实践
可以说，制造业正在进行一场数字化、网络化、智能化变革。
拓斯达及驼驮科技正在尝试打造的电商平台，正是企业日常营销场景的延续，帮助卖家获取成交客户；驼驮网将企业诚信交易、服务、自身技术实力等企业信誉数字化，通过平台扩展影响力。
驼驮是营销平台和设备管理平台互相打通、数据共享让时间掌握真正需求；同时买/卖家会员体系，确保真实性交易，营销。
驼驮平台已于5月份上线，并于6月4日完成了首单成交，目前已有天机机器人、钰捷科技、尚川智能科技、润源环保机构等设备厂商入驻，包括拓斯达本身也有产品在驼驮网上进行销售。
目前平台主要有三大业务板块：
设备交易：电商平台、交易保障服务、在线招投标、营销工具；
设备管理：故障预警、机效管理、智能排产；
设备服务：LBS维保服务、透明计价费用模型。
驼驮创始人兼CEO张建表示：“驼驮”释义为捆扎成垛供驮运的货物。以驼驮为名，让工业制造更美好，希望客户的经营健康、生机勃勃；待发的成堆的货物，正预示着平台用户生意兴隆。
作为工业领域的产业互联网平台，驼驮将为平台用户提供覆盖工业设备全生命周期的服务。
首先，驼驮电商平台上架商品采用一口价原则，直接展示设备终端售价，用透明的价格为用户减少采购议价的中间环节，真正做到资金成本与时间成本的节约。同时平台与中信银行、E签宝达成战略合作，对所有卖家上线进行实名认证，为平台买家用户提供交易保障。
另外，驼驮平台使用“滴滴”式派单的模式，通过社会闲散资源整合并结合LBS技术为设备的使用用户提供在地化的及时、便捷的维保呼叫服务，采用透明计价模型，同时将上线用户对服务工程师的评价体系，为维保用户提供更具确定性的参考基准。
张建透露，驼驮还将上线两大业务模块：驼驮+及推备工具。
驼驮+是一款智能工厂管理平台，基于SaaS形态，融合云计算、大数据优势，提高工厂管理的可控性、透明性、合理性。
推备是驼驮针对商家提供的一款营销工具软件，助力商家更好的推动设备销售。同时还预告了平台在8月份会对商家进行商家培育计划。并将连番上线线上优惠券、抽奖、满减等营销工具让商家实现自主搭配营销方案。
不久的将来，驼驮还将打通售后通路，保持上线设备和售出设备“在线”，支持售后维修和保养，实时形成产品应用及售后档案，帮助企业更了解自己的客户和设备实际应用反馈，及时改良，并将企业诚信交易、服务等企业信誉数字化，通过平台扩展企业自身的影响力。
张建强调，对于设备卖家而言，驼驮是以营销为核心、以成交为目的工业设备营销平台，通过电商营销服务、品牌数字化以及社交营销服务为设备卖家带来的买家流量以及真实的购买需求匹配，利用社交的特性创造产品传播裂变，将卖家商品的品质与口碑转变为可视化线上数据，夯实卖家品牌基础。
总之，产业互联网平台中有看得见的价值，但也不能否认有着不确定的未来。工业用品区别于快消品，在新零售模式下，如何吸引更多企业品牌入驻，其销量如何，如何链接线上线下的服务，平台模式如何盈利等，都需要时间去发现、调整、解决、验证。
(原标题：拓斯达的产业互联网“野心”)
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